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**讲:如何理解组合营销
1、营销中的困惑
2、如何应对他行高收益的理财产品?
第二讲:目标市场在哪里
第三讲:组合营销的工作基础
1、专属的服务团队
2、明确的职责分工
3、高效的计划安排
4、完善的应急预案
5、银行网点现状诊断分析
6、内部沟通专家
第四讲:组合营销的实施步骤
1、了解你的客户
2、客户需求诊断
3、制作金融服务方案
4、首次服务方案推荐
5、修正与完善服务方案
6、执行服务方案与定期回顾
第五讲:组合营销的案例解析
1、实际组合营销案例分析
2、学员分组讨论
3、学员案例演示、老师给予分析点评
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