培训收益：

1．夯实销售人员的心理资本，面对销售工作中出现的压力与问题乐观积极应对、有韧性。

2．在实际工作和生活中能启动杠杆效应调节自己的心态，学习自我激励的方法拥有快乐竞争力。

3. **模拟工作中常见的场景，练习销售人员面对打击时的抗挫力与韧性。

课程特点:

1．学习的目标不是掌握课堂的知识，而是**终把知识转化成学员的实际行动，“学以致用”，提升个人和企业的绩效。

2．本课程以积极心理学为背景，**场景模拟，行为训练等提升销售人员的心理资本，挖掘自身潜能。

课程大纲

1.  夯实心理资本，激发自我潜能

（1） 心理资本—销售人员的核心

（2） 心理资本在销售中的体现（乐观、自信、韧性、希望等）

（3）体验活动：风景画（投射个人在目前的内心状态）

（4）潜能激发：视觉化的积极冥想

* 案例分析

2. 自我激励，促进快乐竞争力

（1）快乐竞争力是可以习得的

（2）自我激励，拥有快乐竞争的七个方法

• 保持积极的情绪

• 启动杠杆效应调节心态

• 第三种选择

• 在逆境中成长

• 每日的关键“20秒”

• 寻找成功的内控点

* 案例分析

3. 锻炼韧性，变压力为动力

（1）销售案例分析：当你遇到类似情况时怎么办？

（2）什么是韧性，在工作中的体现

（3） 提升销售人员韧性（讨论与分享的方式）

● 发掘自己的心灵宝库（回忆过去成功销售案列，你是如何做到的？）

● 探寻更多的可能（当我们面对被拒绝、失望等负面情绪印象时，做什么能改变此刻的状态？）

● 常问自己的两个问题

（4）情景模拟演练