1. 授课目的

“互联网 ”代表一种新的经济形态，即将互联网与传统行业相结合，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会和金融行业各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

在“互联网 ”风口下和互联网金融不断发展的形势下，如何理解“互联网 ”与证券行业业务及营销的有机融合，在新形态下证券业如何进行互联网化及金融营销的战略设计和战术实施，是证券行业面临的重要课题。授课内容将主要涵盖以下四大部分知识点：

内容知识一

——以互联网及互联网思维作为切入点，了解“互联网 ”提出的背景、其内涵、实质、作用和特点，了解互联网的商业模式包括哪些，“互联网 ”对经济发展、金融发展和金融营销所带来的影响及作用。了解什么是“长尾理论”和长尾客户群体的构成、个性化证券服务需求等；什么是“渠道金融”以及金融营销渠道的发展与变革。

内容知识二

——了解“互联网 ”下新媒体和网络渠道的发展与创新情况，介绍国际证券同业、国内证券同业及相关金融机构在互联网金融时代下，如何进行互联网营销的战略规划和布局，战术实施和经验等，提供实施金融营销的相关借鉴和参考。

内容知识三

——分析“互联网 ”给金融业和证券行业带来的机遇和挑战，分析互联网金融的发展对传统金融业务和证券行业的冲击和促进，以及“互联网 ”对金融营销的深刻影响和促进。同时，了解证券行业未来的发展方向和证券监管趋势。

内容知识四

——从证券互联网产业链的重构、大数据的价值挖掘与实现、证券行业务模式变革、证券经营模式变革和证券营销渠道变革等视角，重点分析和提出证券公司在“互联网 ”新形态下应如何进行互联网金融发展的战略规划和战术设计，并如何做好新形态下的金融营销、新客户拓展。

2. 授课框架

（1）第1天授课内容概要

n 互联网及“互联网 ”的认知与理解

n “互联网 ”下新媒体在证券行业中的应用

n 我国证券行业的发展与金融互联网之路

n 新形态下证券行业发展面临的挑战与机遇

（2）第2天授课内容概述

n 互联网金融对证券行业的影响与作用

n 国际与国内证券行业的互联网金融发展与应用

n 新形态下证券行业的金融营销“新亮剑”（从业务与产品、市场渠道、互联网技术的应用等方面进行分析）

n 新形态下证券行业的未来发展与监管趋势

3. 授课特点

授课内容将紧密结合国家政策、金融改革和互联网金融发展的现状，以及“互联网 ”新形态，结合理论、运用案例，全方位、立体式分析证券公司在“互联网 ”新形态下，如何运用互联网工具更好的进行金融市场营销和客户营销，实现在变局中求发展，在改革中获胜势的目的。

4. 关联案例（部分）

（1）国际证券行业的发展与变革案例

n 嘉信理财的成为**大的在线证券交易商的互联网证券发展之路，盈利模式和服务模式借鉴；

n E-Trade的于生于网络，死于金融之路的经验与教训。

（2）国内证券行业的互联网金融案例

n 2014年国金证券推出的互联网金融产品“佣金宝”案例；

n 2014年，银河证券、中信证券、国泰君安、长城证券、平安证券以及华创证券等6家券商同意开展互联网证券业务试点工作；

n 阿里的余 额 宝、腾讯的微信等营销渠道拓展和变革案例；

n 淘宝网“德帮证券财富玖功品牌店”的网络销售、天天基金网、金斧子理财平台等综合服务和营销渠道的产生；

n 东方财富、宜信、牛股王等主要机构的相关做法；

n 同花顺、大智慧、万德、金拐棍等信息服务软件与证券行业的紧密结合和合作等；

n 证券网上开户的发展。

（3）互联网技术在证券行业的应用案例

n 阿里金融、蚂蚁金融的大数据与云计算应用；

n 南方基金的微信服务应用，以及T 0的货币基金实时赎回。

海通证券的“基于数据挖掘算法的证券客户行为特征分析技术”开发与应用