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郎静树

《新常态下提升营销业绩的措施》

郎静树 / 对公业务营销管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程背景

新常态下,经济增速减缓,供给侧结构性调整,工业4.0正在孕育之中,实业经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化,一方面信贷风险压力剧增,另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育,甚至经营效益出现了明显的下滑趋势,公司业务的营销拓展和管理面临着近十年以来最严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展,取得良好的效益,实现有效营销并占领业务突破的风口,这是当前摆在银行经营管理层面的头等课题,本课程由商业银行对公业务专家团队结合20年业务经验共同研发,并结合自己近三年来的营销管理心得和业务拓展业绩定制开发。所有案例全部来自于银行营销管理和客户拓展的实际工作,具有高度的可复制性和可操作性!

课程目标

1.正确理解新常态下金融生态环境的变化、供给侧结构性改革带来的市场机遇和新业务增长点培育的方向; 2.新常态下商业银行公司业务营销管理的七项有效措施; 3.供给侧结构性改革背景下,银行公司业务转型升级的重要产品组合创新,实现有效的营销突破; 4.商业银行最优客户战略目标 5.客户拓展的营销策略 6.客户关系管理的营销策略 7.存款营销的九项措施 8.金融服务方案的编制和商务展示

课程大纲

课程大纲/要点:


**单元  新常态下公司银行竞争力重塑


**章 何为新常态?


第二章  新常态下的客户市场

第三章  能力重塑的措施

第四章  大协作下的金融同业


第二单元  **优客户战略


**章  商业银行**优客户战略和目标

第二章  客户拓展的营销策略

第三章  客户关系管理的营销策略

第四章  如何编制金融服务方案

第五章  企业存款营销的九大措施

课程的回顾总结

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