课程背景
新常态下,经济增速减缓,供给侧结构性调整,工业4.0正在孕育之中,实业经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化,一方面信贷风险压力剧增,另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育,甚至经营效益出现了明显的下滑趋势,公司业务的营销拓展和管理面临着近十年以来最严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展,取得良好的效益,实现有效营销并占领业务突破的风口,这是当前摆在银行经营管理层面的头等课题,本课程由商业银行对公业务专家团队结合20年业务经验共同研发,并结合自己近三年来的营销管理心得和业务拓展业绩定制开发。所有案例全部来自于银行营销管理和客户拓展的实际工作,具有高度的可复制性和可操作性!
课程目标
1.正确理解新常态下金融生态环境的变化、供给侧结构性改革带来的市场机遇和新业务增长点培育的方向;
2.新常态下商业银行公司业务营销管理的七项有效措施;
3.供给侧结构性改革背景下,银行公司业务转型升级的重要产品组合创新,实现有效的营销突破;
4.商业银行最优客户战略目标
5.客户拓展的营销策略
6.客户关系管理的营销策略
7.存款营销的九项措施
8.金融服务方案的编制和商务展示
课程大纲
课程大纲/要点:
**单元 新常态下公司银行竞争力重塑
**章 何为新常态?
第二章 新常态下的客户市场
第三章 能力重塑的措施
第四章 大协作下的金融同业
第二单元 **优客户战略
**章 商业银行**优客户战略和目标
第二章 客户拓展的营销策略
第三章 客户关系管理的营销策略
第四章 如何编制金融服务方案
第五章 企业存款营销的九大措施
课程的回顾总结