课程大纲：

**章节：汽车行业的发展历史与现状的解析

1、 中国汽车行业的起步阶段

Ø 中国汽车行业的起步阶段的车型分析

Ø 合资、合作，**代理等模式汽车销售分析

Ø 小排量汽车与大排量的市场占有率分析

Ø 乘用车与商用车的市场发展分析

2、 汽车轿车、SUV、mpv、车型的发展进程

Ø 轿车在国内市场的发展分析

Ø 轿车的级别与消费者群体特征分析

Ø suv车型在国内的观念引入与发展

Ø 几种国内SUV车型的销售占比数据分析

Ø mpv车型的市场发展与现在数量的占有率分析

3、 新能源汽车的发展与政策支持

Ø 油电混合汽车的发展期

Ø 新能源纯电汽车的发展与各个厂家的布局

Ø 新能源国家的政策支持与产品特性

Ø 环保对汽车的改变与影响

Ø 租赁行业对汽车行业未来发展的影响

第二章节：中国汽车行业的发展与宏观政策分析

1、 国内的汽车行业国家政策分析

Ø 汽车行业成为新的经济增长点

Ø 刚性的国内需求，塑造了汽车行业的火爆

Ø 一线城市与二三线城市的政策导向

Ø 名族品牌的政策支持分析

2、 地区性的宏观政策分析工具解析

Ø PEST宏观政策环境分析

Ø SWOT汽车市场环境，竞品与本品的分析

Ø 宏观与微观市场的分析为企业发展带来那些战略影响

第三章节：汽车行业的未来科技发展分析

1、 新的科技配置主导未来

Ø 电子行业的发展对汽车配置的影响

Ø 智能车联网系统的搭载与开发

Ø 发动机、底盘、电器的核心技术解析

2、 无人驾驶时代的展望

Ø 自动驾驶时代的汽车智能的发展

Ø 无人驾驶模式的研发与发展分析

Ø 汽车综合数据分析与故障汇总分析

第四章节：汽车行业发展给经销商带来了多少机会和挑战。

1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：

Ø 经销商要根据市场变化不断的调整战略

Ø 经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。

Ø 以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。

Ø 我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。

2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。

Ø 微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。

Ø 精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。

Ø 彻底改变人治的管理理念，凡是皆有标准，按章行事，力求统一化、标准化。

3、买卖双方市场的博弈、买方市场占市场主导权。

Ø 交钱订车的时代已经终止，说明主机厂商生产过剩。

Ø 案例分享：韩系车的市场增长（推陈出新速度加快，更符合消费者审美）。

Ø 观念的植入：从客户**希望做的事做起，从客户**不满意的事情改起。

Ø 买方市场的话语权决定了我们的发展（案例研讨：手机的革命）

4、营销学的4p/4C，说明企业战略转型的重心是什么？

Ø 4p:产品、价格、渠道、促销。以厂家为导向的营销。

Ø 4C:顾客、成本、便利、沟通。以市场为导向的营销。

Ø 丢掉了市场就等于丢掉了一切。

  （小组讨论，说明未来的发展和管理趋势）