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罗铭

巨鲨医疗公司销售管理团队培训方案

罗铭 / 注册培训师、注册高级人力资源经理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程背景

做为销售人员你是否曾有这样的感觉: 我要做的事情太多,但是感觉成效不大; 我每天都会拜见很多客户,但是感觉与客户总是有点距离; 我感觉销售合同已经确定了,但是客户总是迟迟不肯签单; …… 做为销售团队管理者,您是否有这样的感觉: 我每天都会下达很多销售任务指令,但是下属的理解总是有偏差; 我觉得我理解了上级的指令,但是工作后总是不让领导满意; 我很忙,的确很忙。但有时候我并不清楚,从长远看,我忙于的事情是否有意义 ..... 销售工作是一个复杂的过程,从客户信息获取到销售签单,甚至到客户关系的管理都是一整套系统管理过程,具有科学性的一面。过去传统的搞关系,做人际的方法已经不能适应现代营销的需要。所以通过《打造金牌销售管理团队》课程的学习,学员将能了解到现代销售的模型,了解销售团队特性和管理方式、学习和运用适合的团队销售方法和技能。提升自己和团队的销售工作效能,为今后的卓越表现打下良好基础。

课程目标

在以巨鲨医疗公司现有销售人员技能为出发点,提升销售能力: 学习和了解现代营销的基本知识; 掌握销售人员应该具备的心态 了解销售团队的组建特点 掌握SSM销售模型的使用方式; 学习各种销售技能,提高自己成单率

课程大纲

培训课程大纲


**章   销售工作基本意义

1: 销售是什么

2:销售、推销、营销的区别

3:传统销售向现代营销演变




第二章  销售人员应该具备的心态

1: 积极主动的心态

A:  是问题控制了你,还是你控制的问题

B:影响心态的不是失败,而是认识失败的角度

2:以终为始的心态

A: 集团客户经理存在的意义

B:挑战是行为,失败是成功之母

3:客户的心态

A: 客户心态&销售者心态

B:内心驱动心态&外在压力驱动心态



第三章  销售团队的特点

1: 高效团队组建的方式

2: 销售团队的四个特点

A: 明确的目标

B:关系与沟通

C:认同与赞美

D:绝对的士气

3:销售团队的会议管理




第四章  销售SSM销售模型

1:SSM销售模型介绍

2:SSM销售模型的七个步骤

Ø 建立关系

Ø 发现需求

Ø 双赢目标

Ø 表明价值

Ø 双赢方案

Ø 达成交易

Ø 满足双赢

3:SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

4:案例分析

5:实际演练 SSM销售模型的使用



第五章  如何做一个金牌销售

1:金牌销售的攻心销售

2:金牌销售的“三圈确定法”

3:金牌销售掌握的“销售六艺”




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