做为销售人员你是否曾有这样的感觉： 我要做的事情太多，但是感觉成效不大； 我每天都会拜见很多客户，但是感觉与客户总是有点距离； 我感觉销售合同已经确定了，但是客户总是迟迟不肯签单； …… 做为销售团队管理者，您是否有这样的感觉： 我每天都会下达很多销售任务指令，但是下属的理解总是有偏差； 我觉得我理解了上级的指令，但是工作后总是不让领导满意； 我很忙，的确很忙。但有时候我并不清楚，从长远看，我忙于的事情是否有意义 ..... 销售工作是一个复杂的过程，从客户信息获取到销售签单，甚至到客户关系的管理都是一整套系统管理过程，具有科学性的一面。过去传统的搞关系，做人际的方法已经不能适应现代营销的需要。所以通过《打造金牌销售管理团队》课程的学习，学员将能了解到现代销售的模型，了解销售团队特性和管理方式、学习和运用适合的团队销售方法和技能。提升自己和团队的销售工作效能，为今后的卓越表现打下良好基础。

在以巨鲨医疗公司现有销售人员技能为出发点，提升销售能力： 学习和了解现代营销的基本知识； 掌握销售人员应该具备的心态 了解销售团队的组建特点 掌握SSM销售模型的使用方式； 学习各种销售技能，提高自己成单率

培训课程大纲

**章   销售工作基本意义

1： 销售是什么

2：销售、推销、营销的区别

3：传统销售向现代营销演变

第二章  销售人员应该具备的心态

1： 积极主动的心态

A:  是问题控制了你，还是你控制的问题

B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度

2：以终为始的心态

A: 集团客户经理存在的意义

B：挑战是行为，失败是成功之母

3：客户的心态

A: 客户心态&销售者心态

B：内心驱动心态&外在压力驱动心态

第三章  销售团队的特点

1： 高效团队组建的方式

2： 销售团队的四个特点

A: 明确的目标

B：关系与沟通

C：认同与赞美

D：绝对的士气

3：销售团队的会议管理

第四章  销售SSM销售模型

1：SSM销售模型介绍

2：SSM销售模型的七个步骤

Ø 建立关系

Ø 发现需求

Ø 双赢目标

Ø 表明价值

Ø 双赢方案

Ø 达成交易

Ø 满足双赢

3：SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

4：案例分析

5：实际演练 SSM销售模型的使用

第五章  如何做一个金牌销售

1：金牌销售的攻心销售

2：金牌销售的“三圈确定法”

3：金牌销售掌握的“销售六艺”