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罗铭

《非营销人员的营销管理培训》

罗铭 / 注册培训师、注册高级人力资源经理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程目标

1:非营销人员了解销售的区别和逻辑模式; 2:认知销、售、买、卖四个阶段的核心; 3: 学习销售推荐方式的语言模型; 4: 了解非营销人员认知和行为误区,进而改变行为。

课程大纲

课程大纲


**章 :认知营销

1:推销&销售&营销关系与区别

2:营销的思维逻辑


第二章 :销、售、买、卖的关系与核心

1:销的核心---自己

2:售的核心—观念

3:买的核心—感觉

4:卖的核心—受益

5:销&售&买&卖的关系


第三章 :非营销人员的服务营销

1:服务营销的四个层次与三阶段的结合

2:非营销人员促进销售阶段作用

2.1  收集问题比销售产品更重要

2.2  建议服务有利于二次销售

2.3  学习介绍产品,让客户感知而不是推销

3:学习销售语言—FABE模式/创可贴模式


第四章 非营销人员在营销中误区

1: 认知误区—销售与己无关

2: 行为误区—销售就是推销


课程方式: 互动性学习 案例的介绍 视频教学



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