课程提纲

前言：

l 成功企业的基本特征

l 什么是管理

l 管理的职能

l 管理的“九段三十六级”

一、汽车零部件企业的市场风险管理

l 中国汽车零部件行业的激烈竞争

l 风险管理的诞生

l 风险管理的发展

l 中国的风险管理研究

1、风险的含义

2、风险的要素

3、风险各构成要素的关系

4、风险的分类

5、各类风险的交叉作用

6、风险的特征

7、营销风险

（1）需求风险

（2）计划编制风险

（3）组织和管理风险

（4）人员风险

（5）营销环境风险

（6）客户风险

（7）产品风险

（8）工作和实现风险

（9）过程风险

8、风险管理

9、风险管理的程序

（1）风险识别

（2）风险估测

（3）风险分析

（4）风险评价

（5）选择风险管理技术

（6）风险管理效果评价

10、风险的处理

（1）每个经理都是风险管理者

（2）经营风险管理的特殊考虑

（3）注意不太明显的风险

（4）综合考虑风险

（5）采取有效策略

二、汽车零部件企业的营销规划管理

1、什么事营销规划

2、重视营销规划的意义

3、营销规划中的上年工作总结

4．内部管理运作的回顾及分析

5．上年度营销计划主要内容执行情况

6．存在的问题描述及分析

4、营销规划中的形势分析及预测  

5、年度营销规划的整体策略

（1）企业总体发展目标

（2）年度营销费用预算

（3）整体营销策略思想

（4）市场定位策略

（5）产品策略

（6）价格策略

（7）渠道策略

（8）促销策略

6、年度营销规划具体要求

（1）系统完整的结构

（2）充足的数据支持

（3）清晰的策略思路和目标

（4）整合的策略系统

（5）有效的战术转换

（6）有条理的实施步骤

三、汽车零部件企业的营销计划管理

1. 什么是计划

2. 计划、目标、战略的关系

3. 计划的预见性和可行性 　　

4. 计划的指导性和可变性

5. 怎样理解“计划”

6. 企业营销计划的基本要素

7. 营销计划的编制过程

8. 营销计划的总体框架

9. 一份完整的营销计划

10. 损益预算

11. 现金流量预算

12. 财务预算

13. 滚动计划

14. 滚动计划的实施

15. 企业计划管理

16. 计划管理的基本类型

17. 计划管理的本质

18. 计划管理的三阶段

19. 计划管理的一般方法

20. 计划管理中的系统工程方法

21. 计划管理部门的职责  

22. 部门经理的职责

总结：现场提问