本沙盘模拟的是一家大型制造公司的营销部门，所生产制造的产品为P系列：P1、P2、P3和P4。该公司长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P类产品在本地市场知名度很高，客户也很满意；同时，公司也拥有自己的长丰，生产设施齐全，能够生产从低端到高端的各类客户需要的产品，生产经营状态良好。公司聘请权威机构对该行业的发展前景进行了预测，市场(M1、M2、M3)对P类产品的需求结构近几年将会发生变化。为了适应市场需求的变化，公司董事会及全体股东决定将公司交给一批优秀的新人（模拟经营者）去发展，他们希望新管理层完成以下各项工作： 生产负荷市场需求的产品。 选择适宜的销售渠道。 制定全面的促销方案。 制定合适的竞标价格。

1）培训学员市场分析能力，掌握制定市场竞争策略的关键，避免陷入竞争误区 2）理解市场导向基础上的分析与规划 3）理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和分析的能力 4）认识渠道管理在市场营销中的重要作用，培养统观全局盒思考的能力 5）培养控制营销分析的能力，强化市场竞争意识。

【课程运营】

在市场营销沙盘运营模拟中，各公司营销部门按照市场营销运营流程表有序地开展工作。流程表是公司市场营销的简化工作流程，也是市场营销竞争模拟中的主要工作流程，所以必须严格按照流程执行。流程主要分为年初工作、按周期执行的工作和年末工作。在模拟运营时，由总经理或者营销总监主持，指挥团队中各成员各司其职，按照年初战略规划及流程表执行。每执行完成一项流程，相应成员在自己的表单中进行详细的数据记录。结合市场营销运营规则，解决学员初次接触少时在运营过程中的操作问题。为了做好市场营销工作，首先介绍年初应该做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分别介绍在营销过程中如何进行规范化的操作，防止由于操作失误影响结果的情况出现；**后介绍年末的各项工作及营销结果对公司的评定。

【课程角色】

市场营销沙盘由经营者、竞争规则、竞争策略、收入和支付等基本要素组成的。参与者由30-36,名成员组成，每5-6名成员成立一个公司，参与模拟竞争。公司要根据每个成员的不同特点进行基本分工，选举产生总经理、营销总监、运营总监、直销经理、分销经理和客服经理，确立组织原则和决策模式，注册公司名称；然后，形成5-6个相互竞争的模拟公司，连续从事4-6年的经营活动。按照竞争规则，作出人员招聘、产品生产、产品竞标、促销广告和市场销售等经营决策，并记录经营结果，计算出经营效率。

人员分工

总经理

作为**高层负责人，负责总经费的管理和使用，、ISO体系认证、公司总收入结算等工资，并制定公司的年度战略计划。还要协调各职能经理完成他们各自的任务，在整个沙盘中气执行盒监督的作用。

营销总监

营销总监需要负责制定市场营销策略、申请并管理市场营销运营经费、招聘并培训营销人员、管理并是支付营销人员薪酬和人员辞退。与此同时，营销总监还将管理并协助直销经理、分销经理、运营总监和客服经理的工作，统筹做好营销部门的运营。

运营总监

运营总监需要负责产品生产、产品交付运输和库存处理等，其工作主要为公司的市场营销战略提供生产与运输支出。

直销经理

直销经理是公司直接销售的管理者，需要负责直销部的建设和维护，根据各个市场中直销部的建设时间和费用支出，进行直销部的扩张和维护。在每一年的市场竞标中，制定出有利的竞标价格，选择**优的促销方案，帮助公司竞标成功，实现直销部销售。

分销经理

分销经理是公司和分销商（渠道）联系的窗口。分销经理是**合作伙伴（分销商）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。分销经理是引领多个合作伙伴销售团队，并**其发挥杠杆作用，间接与**终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

客服经理

客户经理全面主持客户服务部的管理工作，建设完善的客户服务体系，不断提高客户，满意度，达到强化和维护公司品牌形象的目的，从而使公司的品牌价值得到提升。