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王长震

核心团队协作与冠军销售技术

王长震 / 沙盘培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

认识团队协作与销售技术的重要性,使自己团队的行动与团队共同理念保持一致,销售团队具有良好的销售技术; 建立领导者的信誉、提升领导者的前瞻能力,以身作则,为团队树立榜样; 提升领导者带团队的能力,激发共同愿景,追求卓越; 让领导者使团队形成相互信任、良性冲突、兑现承诺、提升责任、聚焦结果的氛围; 学习变革的周期、领导的风格,从而有效领导变革。 激发领导者突破现状,提升激励他人的能力,带领团队迎接挑战。

课程大纲

【课程纲要】

全程沙盘模拟,寓教于乐:

你的公司面临着巨大的挑战,作为领导者你临危受命,引领一场巨大组织变革。你将带领来自各部门,临时组建的团队,穿越迷雾,成功变革。在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前,每个问题又面临不同的选择,并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制。你要决定采取什么选择,才能用**大限度地展现你的领导力,将团队拧成一股绳,从而将敬业度调整到**状态。

在你做这些决定的时候,需要**讨论获得小组的共识,因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验,并促进团队合作。

**部分:DISC在沟售及工作中的运用

n DISC行为风格分类

n DISC行为风格判断

n DISC在销售沟通中的运用

n DISC在工作中的运用


第二部分:银行大客户销售六脉神剑

n 客户分析与探寻

n 信任建立与维护

n 客户需求挖掘技巧

n 业务价值呈现技巧

n 赢取客户签单技巧

n 跟进服务技巧

第三部分:克服团队协作的五种障碍

n 克服团队协作障碍1:建立信任

n 克服团队协作障碍2:掌控冲突

n 克服团队协作障碍3:兑现承诺

n 克服团队协作障碍4:增强责任感

n 克服团队协作障碍5:关注结果

第四部分:培养领导力的关键技术

领导力是动员大家达成共同愿景的技术

领导力的基础:信誉

领导者的五项行为(以身作则、共企愿景、挑战现状、使众人行、激励人心)

员工准备度与情景领导技术

戈曼领导风格(命令型、民主型、领跑型、和谐型、愿景型、导师型)

领导者的决策思维



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