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王海

[战略式销售]3天训练营计划

王海 / 实战财务管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 珠海

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课程背景

如果您正被这5个销售问题所困扰—— 1、销售新人成长很慢,且业绩不彰,在客户面前没有尊严; ( ) 2、销售员处处讨好、花大钱公关,客户却迟迟不肯买单; ( ) 3、销售员之间业绩差距很大,销售冠军业绩也波动很大; ( ) 4、销售冠军或主管一人独大,80%销售员业绩平平; ( ) 5、总是等到月底,才知道这个月没有完成销售任务。 ( ) 如果您想要了解并掌握—— 1、最自卑的销售员凭什么可以大胆地向客户拒绝说“不”? ( ) 2、为什么最难整的客户从此听话照做、马上下单? ( ) 3、是什么让80%的普通销售员纷纷成为精英、批量成交客户? ( ) 4、为什么最烂的市场却能在百天之内成为全国样板? ( ) 5、为什么销售冠军却能月初地完成当月任务、半年达成全年目标?( ) 那请在竞争对手行动之前,立即把您必需的“战略式销售”培训领回家! 特别提示:每场细分行业仅限一家,以培训款到帐 资格审核为准。

课程目标

销售人员通过了解并掌握科学销售公式368,提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力,致力于使BA成为客户不可或缺的战略伙伴,达成百日之内打造样板市场、BOAO业绩整体快速提升的目标。

课程大纲

“战略式销售”培训提纲(三天训练营版)

主讲:企业内经创始人王海

一、 销售的本质是什么?

1、 什么是销售、客户价值?如何哪三种:未被满足的?未被解决的?未获得的?

2、 抢销铁三角:(1)如何利用产品自检程序,挖掘产品价值,让客户情有独钟?

(2)制造客户急需:怎样看到客户眼中真实的你,别无选择?(3)敢于向客户说“不”!

3、 怎样像医生一样拿着患者的解药,让客户追着你跑?互动演示

4、 销售人是如何为企业创造十倍价值的?

5、 人人皆可成为销售天才!包括管理者

6、 为什么销售是每个人必备的核心能力?也包括老板、高管

7、 销售的目的是什么?卖 = 买 “士”

8、 如何实现销售(三大步骤)?S3:(1)P;(2)M;(3)B

9、 如何克服客户内在的六层心理抗拒?客户心理雷达VS销售战略地图

10、 R6在销售中的应用及实际意义?解读视频:卖拐VS拐卖有何不同?

11、 提升个人业绩的八大突破点是什么?销售过程全面质量管理

首日小结:销售人科学销售公式(S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节),让80%普通销售人同样成为销售精英,业绩大幅提升!

二、 销售的前提是什么?

1、 什么是互信?(1)自信——自我(撕、滚、忙、拖、贵、服)、产品(经典案例)、企业;(2)他信(心电图);(3)公信(异塘:传递信任的有力工具)

2、 销售人如何做“有心人”?

3、 销售人如何做“用心人”?(1)真用心;(2)用真心

4、 如何使用客户心电图,让客户成为你听话照做的“贵人”?填表与练习

5、 东方需求七品法:如何透视客户心?

6、 如何“修理”客户,让她源源不断地为公司贡献更大价值?

7、 如何利用异业塘主资源,吸引大量意向客户“批量成交”?

次日小结:销售冠军打造公式:有心人 用心人 ?=销售冠军

三、 什么是战略式销售:“坦”然淡定,“克”无不胜 !

1、什么是战略式销售及其特点?请您来给它下一个定义;

2、为什么企业家、管理者也必须销售?成功者时刻在销售,包括比尔·盖茨!

3、销售=好生活!?销售人誓言

4、做“自主 自由=自在”的销售人,让生命为使命燃烧!

5、重点客户会诊 进入实战演习 60天成功之路……

三日总结:销售是企业实现价值的**终关键环节,其他都是它的铨释!销售人,我骄傲!

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