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刘楠楠

金牌销售心态激励与士气打造

刘楠楠 / 国内《Magic Sales》训练创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程背景

1.不知道销售的意义和重要性?不知道销售能给他们的人生带来什么? 2.销售目标不明确,行动力不够,想的太多,行动的太少,效率不高。 3.消极负面的想法太多,自我设限太多,总认为“不可能啦,做不到啦,太难啦”? 4.决心不够,总是“试试看,尽力吧”的态度在做事?,完不成任务就找借口? 5.学习力不够,创新意识差,不会尝试用更好的方法来达成目标? 6.面对事情不积极思考,总是持消极的态度对待,经常抱怨,找借口,逃避责任? 7.总是传播负面的言论“太贵了,产品不好卖,没促销,市场不景气等等”? 8.不知道团队配合的重要性,团队意识不强,不懂得借力和抱团打天下? 9.不懂得感恩企业,领导和同事,总是把公司给予的一切认为是理所当然的。? 10.不懂得坚持的重要性,销售遇到些困难就想放弃,不会积极想办法解决问题? 综上所述,我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因,主要是心态问题,如果能激发起他们的销售欲望,明确他们的销售目标,建立他们的积极心态,树立起他们的团队意识,培养他们坚忍不拔,坚持到底的精神和韧劲,那么,该销售人员的激情就会被调动,销售潜能就会得到极大的开发,业绩就会得到大大的提升。

课程目标

1.激发销售潜能,揭秘达成目标的三大核心关键。 2.激发学习意识,打造销售全员学习型组织,树立创新销售。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大积极心态。 4.帮助打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造企业销售奇迹。 5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者,你是自己的老板”。 6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口。 7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具。 8.学会表达感恩。越懂得感恩的人,成功的几率越大

课程大纲

【课程大纲】

**章节:明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发。

1.目标是一切行动的指南,没有目标,你内心的力量就找不到方向。

2.没有成功的计划,失败就会趁虚而入,没有庄稼,土地就会长出杂草。

3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?

4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张6-8人参与 形式:体验活动 分享


第二章节:持续学习——学习可以解决一切问题。

1.商场如战场---不学习的销售员是企业**大的成本,宰掉顾客的“杀手”!

2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业,任何行业专家才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队:态度 能力 知识 (高手都是被训练出来的)

4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?

5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!

6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)

7.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程。

8.学习**快的方法---向**成功者学习,复制成功者!


第三章节:积极心态——去除一切消极负面想法的法宝

1.业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。

2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3.销售员从消极变积极的三大秘籍。

4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则

5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)

6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)

7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人 才能做对事 朋友分为:资产和负债)

8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。


第四章节:老板心态——销售员打工心态,害人不浅!

1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗?

2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。

3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。

6.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”

7.打工心态要不得,打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上?

8.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。


第五章节:团队合作——**聪明的人是善于借力的人。

1.销售成功的秘诀:借力---借力使力不费力。

2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”

4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

5.海豚团队合作带给我们的启示?

6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?

7.打造团队合作的六大基石

8团队合作的注意事项


第六章节:心怀感恩——像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!

3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!

4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!

7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!

8.感恩的方法和注意事项


第七章节:坚持到底——你的坚持会赢得客户的支持。

1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。

2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!

4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

8.成功者决不放弃,放弃者决不成功。


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