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邓超明

大争之世 全网精准营销 口碑营销实战兵法

邓超明 / 大数据营销及新媒体营销讲师

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课程背景

山雨已来:新广告法泰山压顶,互联网广告严管,合规的爆破营销如何做? 月照千山:企业遭遇营销困境,寻找高性价、高投入产出的营销路径 帅到没朋友!全网整合精准营销是怎样一回事?

课程大纲

【课程大纲】

**讲:数据改变企业营销,企业做营销,必须用好大小数据

一、星汉灿烂:大数据与小数据是个什么梗?它们引发了哪些营销改变?

二、一个新的营销时代大门洞开

三、众里寻他千百度:目标用户精准定位,谁是目标用户?谁是潜在用户?如何找到他们?

四、千人千面:从客户群体分析到客户个体分析,千人千面式客户画像

五、如影随形:基于交易记录与时空的LBS营销

六、不辜负于这个时代:捕捉碎片化价值的全网整合 精准营销   六种成功模式

七、私人订制:如何合理利用大数据分析,挖掘与发现客户需求,打造差异化、个性化产品与服务

八、天罗地网:全网曝光,辅助发掘客户,增加客户流量,解决企业的获客问题

九、疾风起:大数据用于改善顾客体验—新体验营销

第二讲:洞若观火—企业的全网整合精准营销现状

一、鱼龙混杂,泥沙俱下:综合情况扫描

二、APP或公众号是大多企业营销标配,活跃度与转化率差

三、趋势:**数据驱动业务运营

四、移动端推广占比增长:微信、移动网盟、微商、移动电商等

五、贫富分化严重,马太效应明显

六 、广告浪费严重,烧钱现象普遍,大数据精准营销并未实现

七、网络广告购买依然是全网营销主流模式

八、微信游戏、手机游戏、网游等互动推广相当常见

九、自媒体大号推广,成为标配

十、众筹 预售营销风起云涌

十一、搜索营销凶猛

十二、全触点轰炸,整合营销,品牌意识强化

十三、抢占优质渠道资源,成本上涨,不堪重负

十四、营销追求创意质量,无创意不营销!

十五、碎节操、打擦边球式的营销花招迭出,遭遇瓶颈

第三讲:企业面临的营销挑战与机会

挑战

一、政策环境变化(五个核心要点)

二、意见领袖与明星代言营销受阻,老办法遭遇新风险

三、客户端与公众号下载转化狂跌!打开率与使用率更低!

四、企业不知道目标顾客在何处?缺乏科学有效的方法去寻找?

五、竞争白热化,企业企业遍地狼烟,营销信息海量,营销效果跌跌不休,殚精竭虑找出路!!

机会

一、全网整合精准营销的红利窗口才刚刚打开

二、体系完整、系统科学的网络营销解决方案成型。

三、顾客行为有迹可查,智慧营销踏云而来

四、数据营销、直播营销、网红 意见领袖营销

第四讲:企业全网整合精准营销,必须搞清楚的10大问题

1. 大数据下,全新的营销环境与营销变革

2. 企业全网精准营销本质:吸引、转化与留住顾客

3. 网络数据、社会化媒体和自媒体带来的海量客户数据

4. 客户消费行为痕迹数据的获取之道与分析模式

5、大数据时代下客户的生命周期管理

6、大数据下的个性化营销

7、目标客户遵循怎样的转化路径

8、搞清楚你想要什么?四重境界(刷存在感、引客流量、搞转化率、提客单价)

9、清楚掌握企业可供支撑的营销资源(经费投入水平、团队与顾客量等)

10、企业当前的营销模式与优劣势

第五讲:企业如何布局全网整合精准营销

   一、九大支撑点、九句真言

   二、顶层战略设计、资源评估、策略设计、执行流程、过程动态评估

   三、江小白如何用全网营销,造就个性鲜明的会说话产品

四、玖富、平安系全网整合精准营销模式与案例分析

五、猎豹移动是如何用全网整合营销,在浏览器市场杀出血路!

六、小米的全网整合精准营销本质

七、京东、天猫、苏宁易购(电商三国)的全网整合精准营销打法

八、聚美优品如何打响一场“我为自己代言”全网整合营销仗

第六讲  12种全网整合精准营销解决方案剖析、案例点评及成效评估

模式一:F4话题整合营销

解读一场完美话题整合营销的策划与执行

有影响力的话题营销六大共性(成功关键点)

话题策划的3项基本原则:价值、新颖、娱乐

话题营销的推广渠道组合:话题内容的投放

案例呈现与分析:

(1)艾瑞发布首份蓝领企业报告。(2)苏宁企业半年报。(3)人人贷成**家互金上市公司。(4)豪宅装修新标准。(5)消费升级。(6)杜蕾斯的借势营销文案欣赏。(7)浪鲸卫浴的话题借势。

模式二:FEA话题事件活动整合

事件制造、事件借势、新闻事件、微事件、行为事件、高端事件、红人事件、专业事件、目标客户参与、全民参与。

案例呈现与分析:

(1)永利财富绑脚办公一周等10个事件营销案例。(2)途牛旅游“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”案例。(3)天天P图之全民cos武媚娘,上传图片一秒变娘娘。(4)时光小屋“高考头条”及网易新闻客户端的“娱乐头条”。(5)航班管家“4小时逃离北上广”话题 事件 活动整合营销。(6)百度糯米37女生节“女生三亚被宠哭”。(7)帝都惊现悬浮羽人。(8)斯巴达勇士占领北京城。(9)男模行走5天证明西装质量。

模式三:FEAVA全媒体全渠道整合营销

解读全媒体全渠道整合营销:全创意 全内容 全渠道 线上线下O2O

如何策划全媒体全渠道整合营销的方案

全媒体全渠道营销的成功6大关键点:成功案例的共性

不同的经费投入级别,可以展开怎样的全渠道营销?

如何只花较少的钱,打赢一场全渠道全媒体整合营销

案例分析:平安财神节、女神节;

模式四:FM微整合营销(微博 微信)

解读微博整合营销的策划与执行

解读微信整合营销的策划与执行

用自媒体思维,打造企业自己的微信大号与微博大号

如何用微博引爆一次营销:创意、渠道及粉丝运营

如何用微信引爆一次营销:创意、渠道及粉丝运营

微博、微信整合营销的稳健打法:创意、渠道及粉丝运营

案例分析:

陆金所17万粉丝、捷信17万粉丝、分期乐35万粉丝的价值分析;宜人贷43万粉丝的运营分析;平安壹钱包5万粉丝的真实性;京东白条15万粉丝的运营方式。海尔集团的百微大战(微博 微信公众号)。京东集团双微自媒体运营经验分析。200蓝V跟着海尔“围攻”王健林。

模式五:FV视频整合营销

解读视频整合营销

视频整合营销的五种打法:视频大赛、病毒式视频、短剧连载、微电影等

100万 观看量的热门视频是如何炼成的

有动销力的视频营销找什么样

如何花较少的钱,玩转一次产出完爆投入的视频营销

视频营销效果的六大指标:观看量、评论量、转发量、报道量等

模式六:FA/FP漫画图片整合营销

一场图片整合营销的全流程解读:创意、设计及图片形式、投放规划

图片营销成功的10个关键点:有影响力的图片营销案例都有哪些共性

创意图片设计的4项基本原则:创意、趣味、共鸣、反常

图片营销的推广渠道组合:图片怎么投放

案例分析:

(1)韩后张太平面广告事件。(2)顾家家居寻夫启事平面广告事件。(3)宜家的20创意广告欣赏。(4)人人贷薪计划—逼你攒钱才是真爱。(5)人人贷u计划-多10%的人生。(5)江小白的系列小清新图片事件营销。(6)NIKE系列大气图片案例欣赏。(7)大鱼海棠30幅海报,帮助票房5亿。(8)父亲节系列创意海报欣赏。(9)百事可乐、可口可乐创意瓶图片欣赏。(10)杜蕾斯系列创意文案图片欣赏。

模式七:FS社交社群整合营销

解读FS整合营销:内涵、平台及组合策略

社交渠道与社群渠道有哪些,以及组建方式、整合方式

如何引爆一场FS社交社群整合营销

润物细无声,如何借FS社交社群整合营销滴水穿石?

模式八:FF粉丝整合营销

解读粉丝整合营销策略:内涵及案例实解(米粉、吴晓波、包子堂等)

为什么别人会成为你这家企业的粉丝

如何让每一名交易的顾客转化为企业的粉丝

如何让陌生人被打动成为企业的粉丝

粉丝量增长缓慢怎么办

快速爆发的粉丝量,6大实现之道

涨粉的10个小技巧

打造1万、10万、100万粉的俱乐部,敢问路在何方?

让粉丝狂欢起来

模式九:活动整合营销—用活动引爆业务

创意活动策划、执行、推广的全流程解读

活动营销成功的5个关键点

如何策划一场吸引目标顾客参与的活动

如何策划一场全民参与的活动

如何将活动参与者向顾客转化

案例分析:

(1)工银e支付人脉挖宝。(2)天猫“过年教会爸妈一件事”。(3)伊利“活力小壮举”。(4)支付宝“集五福”红包营销。(5)飘柔“真爱时刻大比拼”。(6)苏宁金融推“明城墙文化节”众筹。(7)苏宁易购“新生治愈营”校园活动。(8)苏宁金融系列活动:苏宁任性付618大促;苏宁理财欧洲杯专题足球理财活动、中超系列活动、亚冠系列活动;苏宁保险“猜欧洲杯八强 免费送1年延保”活动;苏宁《魔兽世界》电影及周边产品众筹项目。

模式十:病毒式 口碑整合营销


如何用活动引发一场病毒式的链式传播

如何用文案引发病毒式的裂变传播

如何积累品牌的网络口碑,营销正向销售氛围

案例:《滴滴推荐有奖,立减3单》

模式十一:数字广告整合营销

解读数字广告整合营销的3种核心打法

如何策划与制作有传播力的广告

如何策划与制作有动销力的广告

网盟广告投放指南:平台、内容、成本、评估、投放优化

视频广告成功的3大标准、六大共性(成功关键点)

门户网站展示型广告该如何设计与投放

微信朋友圈广告怎么玩

新闻信息流(原生)广告如何操作

微博广告策划与投放分析

头条号广告策划与投放分析

广告营销类型点评:展示型、交互型、内容型

如何打赢一场网络广告营销战

案例:雪佛兰赛欧的温情广告片欣赏与点评;潘婷《坚持的力量》广告片;《上上上上 上优信二手车》”、《开好车开好车上优信二手车》广告点评;TFboys士力架广告《备考饿货降妖记》;百事可乐《猴王世家》引爆网络等。

模式十二:直播 网红 意见领袖整合营销

网红 意见领袖营销的八种打法

任性网红董明珠,如何经常上头条

雷军如何成为意见领袖

刘强东偶尔秀一秀,不简单

第十讲  全网精准营销的36套兵法

   一、社群营销实战兵法:微信群、QQ群、SNS社交网站、豆瓣小组、个人微信号及其它群组

解读社群营销的定义:社群3个时代

社群营销的6点价值

为什么大多数社群营销都死一地?4大难点如山阻

打蛇打七寸:社群营销的6大成功关键

走好**步:如何从零搭建社群?

沙场秋点兵:社群营销12种战术落地详解(大量建群、活动、内容、品牌运营、会员制、产品化、社群文化建立、核心成员组、群内互助等)

社群营销四种思维:积累思维、价值思维、品牌思维、归属感思维

从弱关系如何向强关系升级(能人秀 组小团队 线下见面会 发奖 去中心化等10大有效办法)

产品型社群如何搭建与运营

社群如何裂变复制:从1个社群到1000个社群

社群营销的顾客转化实现机制及效果评估分析

10大社群营销案例剖解

(1)罗辑思维的社群营销:如何让粉丝买单。(2)小米社群营销:如何让米粉动起来。(3)星巴克社群营销:入门级玩法也有影响力。(4)大熊会的社群营销:用社群玩转电商与新媒体营销。(5)万客会:万科让传统的会员营销开新花。(6)秋叶如何将PPT社群做到国内**。(7)黑马会:风风火火闯九州,一年几十场活动。(8)正和岛:如何在企业家群体里产生号召力。(9)颠覆式创新研习社:李善友与中欧创业营如何将一个学习社团做火。(10)大V店的母婴社群电商生意。

二、移动互联网营销全攻略:朋友圈、微信自媒体大号、H5、短信、短视频、WAP手机站、APP、官方微信服务号、官方微信订阅号。

兵法一:朋友圈营销

朋友圈营销有哪些方式?

如何从零开始做朋友圈营销

个人微信号如何树立可信任的印象

增加好友数量的6脉神剑

10种内容攻陷朋友圈:热点、图片、故事、知识、体验等

朋友圈营销的50个小技巧

兵法二:微信订阅号营销

公众号基本知识全解:分类、如何开通与认证、如何推送

如何找准公众号的定位、战略聚焦及用户需求

内容策划、创作与推送时间安排

有转发量、打开率及深度阅读的内容是怎么炼成的?

如何编辑一篇让人看着舒适、有阅读兴趣的公众号文章

如何激活粉丝的活跃度:转发与留言评论

公众号推广有哪些免费、付费渠道,及不同渠道的性价比分析(内外部资源:微信大号、企业网站、新闻报道、论坛推广、有奖活动、电子邮件、广点通、群推广、互推、微信自媒体联盟、地推等)

基本互动如何做到位:自动回复、关注回复、会员组织

什么样的活动**有利于吸引精准粉丝:积分、奖励、成就感。(案例:朝夕的21天早起计划;

如何用一个标题引爆微信传播(30种精彩微信热文标题赏析点评)

1000 、1万 、10万 、100万 热门微信文章还有哪些打造办法?

一个月新增100粉—1万粉的不同打法

公众号营销4种思维:产品思维、媒体思维、价值思维、服务思维

兵法三:短视频营销

解读短视频:定义、特点、价值

国内外短视频发布平台介绍及点评(微视、秒拍、美拍、微信短视频、今日头条等)

短视频营销的10种形式(产品趣味介绍、顾客采访、产品制作过程、创意众筹、优惠活动等)

如何打造传播力、动销力强大的短视频内容:四大法则及六种操作办法

短视频吸引10万、100万、1000万观看量,有什么打法?

三微联动(微博 微信 微视)

成功的五个关键点:创意、渠道选择、传播源、内容情节、坚持

短视频营销5大误区

案例:(1)GE推出大量6秒科学小实验;(2)Burberry在Instagram上发布的大量秀台与款式短视频;(3)短视频网红案例,如papi酱、艾克里里、穆雅斓等。(4)索尼模仿《盗梦空间》的科幻短视频;(5)大众汽车甲壳虫环游世界的怀旧短片。

兵法四:APP营销

解读APP营销:如何挖掘APP的营销价值

适合企业企业推广的APP有哪些:APP渠道**全解析

APP营销方式全解密

APP营销的10大创意切入点

案例:(1)星巴克的早起鸟APP;(2)宜家APP,可以自己随意搭家居,并可能获得奖励。(3)可口可乐CHOKAPP,观众可以挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。

兵法五:H5营销

全面解读H5营销:什么是H5、如何策划、如何推广、费用水平等。

H5的5种玩法:幻灯片、交互式、功能型、剧情化等

H5的10种推广方式

H5的推广渠道分析:微信群、公众号、QQ群、QQ空间、微博、广点通等

如何花较少的钱实施一次有效果的H5营销

引爆一场H5营销的打法:成功H5营销案例的6点共性

用什么拯求强弩之末的H5营销

案例:(1)手游《全民突击》,吴亦凡入伍HT创意事件营销。(2)大众点评“这个陌生来电你敢接吗”H5创意营销。(3)NewBlance《什么是青春》。(4)尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列。(5)把故事讲到人心的《失孤》电影宣传H5。(6)东风标致308S的《10元众筹》H5活动。(7)宝马破屏而出的H5、宝马《该视频已被BMW快速删除》的H5。(8)支付宝十年账单。(9)一封来自未来的邀请函,如何吸引50万PV、4万人报名。

兵法六:微信服务号营销

微信服务号的注册与认证

基本设计:头像、名称、自动回复

微信服务号10大基本规则

微信服务号如何吸引粉丝

如何用微信服务号进行客户关系管理与维护

如何**微信服务号打造热门文章

三、搜索营销实战兵法:搜索排名优化、搜索问答及百度搜索营销产品点评分析

1、搜索排名优化

搜索排名营销对企业的价值

解读搜索排名营销:什么是排名优化、生效时间、需要投入的工作

如何用2个月时间,将热门词优化到搜索结果页**页

如何用2个月时间,将中等热门词优化到搜索**页

如何用1个月时间,将长尾词优化到搜索**页。

官网优化20条军规

外部优化的10条军规

2、搜索问答营销

搜索问答平台分析:百度知道、搜房问答、搜搜问问、搜狗问答、太平洋问答、知乎问答等。

如何提升问答的**率

如何提高问答的阅读量

如何让企业的问答,进入目标关键词的搜索首页

3、百度搜索营销产品分析

   品牌专区、知音、竞价、百度网盟、品牌华表、品牌起跑线、商业阿拉丁、品牌阿凡达等

4、搜狗、360搜索等搜索引擎的营销工具分析

四、广告营销实战兵法:创意硬广告、信息流广告、网址导航、网盟广告、植入广告、视频广告、精准广告投放系统。

创意硬广告的设计与案例点评

信息流广告分析及案例点评(微博信息流、头条号信息流、新闻客户端信息流等。)

网址导航站点评及广告形式

网盟广告的内容策划、投放渠道及效果评估、投放优化

植入广告的6种创意形式及精彩案例分析

视频广告创意策划、制作与投放、案例分析

精准广告投放系统介绍及投放方式、成本分析、投放优化

五、内容营销实战兵法:新闻报道、微信热文、段子、文库、百度经验、论坛大帖、长微博、短视频、词条、创意图片、电子图书、微电影、病毒式视频、短视频、MINI站

如何写1篇有传播量、动销力的新闻报道

如何写1篇可读性强、有传播力 动销力的微信热文

如何创作1篇有趣味、易记忆、巧妙植入品牌/产品信息,并且引发分享的段子

如何加工1篇可读性强、可信度高、下载量大,并且可以进入部分关键词搜索首页的文库

如何加工1篇可信度高、价值高,并且可以提高转化率、进入部分关键词搜索首页的百度经验

如何创作1篇不会被删、可读性强、浏览量高、吸引网友跟帖的论坛大帖

如何创作1篇阅读量与转发量双赢的长微博

如何策划、拍摄与制作1段精彩的短视频(阅读量、转发量与转化率三赢)

如何创建、修改与完善一个词条

如何创意、设计制作并投放1组或1系列有影响力的创意图片

电子图书是如何制作,并投放的

如何打造一部有影响力的微电影

如何打造一段有影响力的病毒式视频

如何拍摄或制作一段有影响力的短视频

如何策划制作MINI站

   十一、如何进行全网精准营销的策略设计与渠道组合

十二、一套高性价比、投入产出优秀的全网精准营销是如何成功的?

十三、大投入、大手笔营销的背后成败故事(案例解析;成功之道;失败警醒。一年1个亿的广告费,该如何分配;2000万营销经费的投入分析)

十四、单项推广及全面推广经费投入核算(新媒体营销的投入产出怎样核算才是合理的)

第六讲:企业如何布局移动整合营销

一、移动营销战略设计(移动硬营销 移动软营销 移动自媒体营销战略)

二、移动营销工具、渠道策略与战术评价分析

APP及公众号等渠道营销价值与投入产出分析,如工具类(百度地图、高德地图、墨迹天气、美图等)、社交类(微信、微博、QQ空间、陌陌等)、资讯类(门户新闻客户端、天天快报、今日头条、一点资讯等)

三、移动营销顾客转化设计(客户转化率模型:AIKDCA模型 AIKDCASS模型)

四、移动营销粉丝运营策略设计(移动自媒体几万到几百万的粉丝是怎样来的;如何提升文章打开率与转发率;如何吸引粉丝参加活动。)

五、移动营销运营体系建设与运营

六、省级与地市级分公司如何落实移动互联网营销

案例:(1)看看玖富、苏宁企业、趣分期、蚂蚁花呗是怎么做的(2)汇付天下账管家;(3)联邦银行的不动产指南应用;(4)中联通的沃百富;(5)马上企业APP运营;(6)招联企业;(7)新西兰westpac银行教你省钱等移动互联网营销案例分析

七、10家优秀微信公众号运营分析:杜蕾斯、小米手机、戴瑞珠宝Darry—Ring、蒙牛乳业、陆金所Lufax、海尔生活家电、苏州移动、为爱良品、美丽说、玫琳凯美丽到家、12580移动惠生活、广州思埠、卡萨帝生活、中国联通陕西客服、滴滴打车、微店等。

第七讲:全网整合精准营销效果指标详解

一、一级指标,传播效果,共8项指标详解

二、二级指标:初转化,共9项指标详解

三、三级指标:交易转化,共7项指标详解

四、企业企业该如何设计**恰当的效果指标评估体系

第八讲:企业的6大营销趋势

一、江湖风起云涌:场景化营销深度细分 混战

二、社交营销还有几年好光景

三、一路东风:疯狂大数据营销

四、产品即品牌,业务即品牌

五、电商 移动电商是标配

六、移动营销主战江湖

第九讲:企业营销的合规性专题

一、企业营销面临哪些整顿与雷区

   二、十大应对策略(怎么跟专家与意见领袖合作;广告内容设计的合规;广告渠道的选择性合规;如何使用客户成功案例;如何突出自己的安全优势等。)


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