当前随着中国市场的日益成熟和规范，企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力，企业如何突破瓶颈，企业最大的竞争不仅仅是产品竞争更是人才的竞争！引爆企业利润的最大核心，只有销售和创新是利润，其他都是成本。本次课程董老师将结合多年的销售经验来激励销售团队士气实现业绩成长！

化解销售人才身心的压力，化压力为工作动力，化阻力为生产力！ 提高销售人才的技能，激活销售人才和动力，提高销售业绩在10%左右！ 掌握沟通的学问，有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能！ 激发销售人才的工作热情，主动意识，能动性，积极性！ 调整积极的心智模式理解公司及工作的来之不易，珍惜，感恩，惜福！ 凝聚团队精神力量，提升员工忠诚度，归属感，主人翁精神！ 唤醒学员的积极心态，不再抱怨工作，抱怨环境，重塑价值观念！

**讲：销售精英心智动力

解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！

1、销售精英的市场免疫力

2、 销售精英必备的精神信念

3、突破销售的三大障碍

4、销售精英必备的三大心态

1）销售的三大心态   2）销售的三大心要

5、销售精英的六字秘诀

6、影响一生的三大思维

7、销售精英的六大思维成长

l 镜子思维

l 价值思维

l 结果思维…

8、市场、职场、会场如何修炼心法

9、销售精英的二大动机

1）动力

2）阻力

10、销售精英的三大动力

问题解决/课程成果

1、 点燃销售精英的激情动力！2、提高销售精英的心态的免疫力！

案例：情景式销售演练

第二讲：顾问式销售技巧提升

解决技能成长：加速必备的销售技能，在练习中加强自我的成长速度，提高业绩成长率！

1. 说话的艺术

Ø 说别人想听的话                            《亮点》

Ø 说别人没有说出来的话                      《需求点》

Ø ……

一位销售人说话的水平往往代表着一个人综合的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问

Ø 问开放性的问题

Ø 问容易回答的问题

Ø 问关键性的问题

Ø ……

问是一个专业人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求，关键在于问话的水平！

5.专业“答”的学问

6.专业“听” 的学问

7.顾问式沟通力训练

8.顾问式销售需求四要素

1）购买力

2）购买权

3)……

9．销售需求的心得训练

1)、寻求客户内心要买单的痒点       2)、激发客户内心要买单的痛点

3)、帮助客户内心做决定的意点       4)、解决客户内心抗拒的否定点

5)、放大客户内心购买价值重点       6)、成交客户内心正确选择要点

10.做好成功销售十大步骤技能提升

1）销售准备      2）调动心态   3）建立信赖感   4）了解客户的问题及需求

5）介绍产品并塑造产品的价值    6）竞品分析    7 ) 解除客户的抗拒并帮助客户下定决心     8）做好成交   9）服务好售后  10)要求客户转介绍

问题解决/课程成果

1、 提高销售精英专业问、听、说的能力！2、转化销售技能让自己成为销售精英

案例：问句演练

第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！

第三讲：销售精英团队 赢在“精气神”

启示案例：蚂蚁团队 狼性团队

1.销售团队的四大要素

1）信任

2）合作……

2.销售精英的目标意识

1） 强烈的目标使命感

2） 只要结果没有如果

3）市场只相信结果，不相信辛苦

3.销售精英团队的精神力量

1) 团队使命感

2) 集体荣誉感

3) 榜样的力量

4) 感恩的力量

本课程属于激励性的课程，重点内容在课程现场呈现讲解出来！

完美结束：总结回顾、领导致辞、学员合影