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贺新杰

《互联网 时代下如何打造微商铁军》

贺新杰 / 互联网转型与电商运营模式讲师

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课程背景

一位全职妈妈,通过微商的方式,售卖婴幼儿产品,成功的开启了财富自由之路。在移动互联网时代下,微商已经成为了一种全新的商业模式,被无数的成功案例和故事所证实。但随着越来越多的人加入微商,微商之路也变的越来越艰难,难的不是产品,不是模式,不是运营,而是团队——没有将微商的团队打造成一支铁军,是微商运作艰难或失败的根本原因。具体表现在: 微商的团队成员之间各自为战,缺乏凝聚力! 奋斗激情难持久,开始斗志昂扬,后期丧失斗志甚至半途而废! 无论设置多高的奖励,不为所动,欲望难以激发! 所以,如何整合团队,提升凝聚力;如何有效激励团队,让微商团队的每一位成员都保持永久的斗志;如何最大化激发团队欲望,同时将欲望转化为追求业绩目标的动力。成为每一位微商从业者迫切想解决的问题!

课程目标

提升微商团队的凝聚力,打造团队的超强战斗力; 激发微商团队激情,让团队成员永保斗志,始终如一; 激发微信团队对目标的欲望,最大化提升销售业绩。

课程大纲

【课程大纲】:

一、3大问题,导致微商团队业绩低迷:

  1、团队涣散,各自为战

n 3个现象出现,说明你的微商团队很涣散

n 微商团队凝聚力低的三个原因

案例:一家草莓微商企业是如何死于团队涣散的

2、 斗志丧失,激情不长

n 做微商,**需要的就是斗志与激情

n 人员素质、管理模式、工作方式是导致斗志丧失的根本原因

n 如何判断你的微商团队是否有斗志

讨论:你的微商团队还有斗志和激情吗?

3、 激励失效,丧失了完成目标的动力

n 3个表现,说明您的微商团队正面临着激励失效

n 为什么你的微商团队的激励会失效?

案例:一个微学习社群的团队激励之痛

二、如何有效的提升微商团队的凝聚力

1、什么是团队凝聚力?什么是微商团队的凝聚力?

n 团队的定义与特点

n 微商团队凝聚力的定义与特点

讨论:你目前的“微信团队”是真正的微商团队吗?

2、影响微商团队凝聚力的3大因素:

n 微商团队价值观是否受认可;

n 微商团队的文化氛围与行动纲领是否统一;

n 微商团队有没有共同的目标与利益;

3、提升微商团队凝聚力的策略

n 如何建立微商团队共同认可的价值观

n 如何用具体的活动打造良好的文化氛围,营造归属感、温暖感;

n 如何设定共同的目标愿景和利益体系

n 如何用共享思维,打造团队共赢与协作的生态系统

案例:酣客公社的社群微商团队组织及建设案例

三、互联网 时代下激发团队斗志的三个策略:

1、创客思维——用创业的心态激发微信团队的奋斗激情

n 寻找你的初心——重新探索自我

n 互联网创客思维与微商创业价值的统一

n 如何将创业激情体现在微商运作中

讨论:我作微商的初心是什么?

2、借力思维——借希望与信心来激发微商团队的斗志

n 小白鼠为什么能够生存下来

n 他没有受伤,怎么会死:自我暗示实验

n 为什么有的人总是失败:蛇桥实验

案例:林德曼挑战大西洋与微商创业

3、精神激发——用故事唤起微商团队斗志

n 做微商,为什么需要讲故事

n 讲好一个能激发斗志故事的4个策略三个要素

n 如何利用故事激发微商团队的斗志

案例:随便果的故事激发团队斗志之道

四、如何有效激励团队,超额完成业绩目标

1、激励不等于奖励

n 激励VS奖励,奖励越多效果越好吗?

n 为什么做微商无论多高的奖励都无动于衷。

n 什么是真正的激励

讨论:以下的微商行为那些是激励?那些是奖励?

2、微商常用激励机制的分析与应用

n 三级分销奖励系统

n 高提成、高福利(各种国外游、各种学习、各种活动、各种赠品)

n 各种等级的代理级别奖励与提成

n 利用各种会议和分享制造的场景激励

n 案例或榜样激励

案例:某减肥保健品的奖励机制分析

3、微商团队激励常用的策略

n 微商团队的心态分析

n 情感激励、榜样激励、想象激励、权威激励、竞争激励、角色激励在微商团队激励中的应用。

n 奖罚激励:迟到的奖励会有意想不到的效果

n 大家都在努力,你还不加油:从众激励

n 团队的压力是激励的催化剂

讨论:那些激励技巧能够用在你的微商团队激励中

4、建构主义——用主动参与激发团队欲望

n 驯兽、砌墙、浇花,你选哪一种?

n 用建构主义激励微商团队的三个招数

n 建构主义在微商团队激励中的实施步骤

案例:上海民赛电商是如何利用建构主义激发微商团队欲望的

五、如何打造一支适合自身的微商铁军

n 从企业实际情况出发

n 建构具体实施策略

n 精进推进

研讨:如何构建一套系统的激励机制和凝聚力提升体系,为你打造一支强大的微商铁军。

                                                 


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