您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 《保险葵花宝典之营销 & 续保》

宋佳龙

《保险葵花宝典之营销 & 续保》

宋佳龙 / 中国实战派销售管理讲...

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能,建立正确的金融商品观念 2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程,有效做好销售评估诊断 3.学习客户地图建立,能够根据客户地图迅速成交 4.学会三分钟掌握金融商品卖点,快速进入销售状态 5.学习顾客CRM分流概念,建立市场区隔 6.学会全能接近法,有效开拓客户并成交 7.从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手,多管齐下,最终实现网点产能提升的目标。

课程大纲

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、还能好好退休吗?                                      

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?

3. 通胀 VS 利率 走势分析

4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴

5. 头脑风暴 : 几岁退休**

6. 65岁退休好吗 ??

7. 养不起的未来,该如何应对

8. 社保养老,未来还可行吗 ?

9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素

10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?

11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??  家人 ??  客户 ??



二、保险、遇到时才感受保险的好处                    

1. 影片欣赏 :

2. 如何拥有幸福人生 ?

3. 幸福道路上绊脚石

4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生

5. 三高一低怎么来

6. 有钱人应该不会得病 ?

7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要

8. 从千万富翁到拾荒老汉

9. 事业与家庭财产合理分割…….

10. 我国目前的四大政策现状:

11. 该怎么买才会适合您

12. 头脑风暴 : 投保的基本原则

三、保险营销跟我这样做                                  

1. 根据生命周期表规划属于您的保障

2. 话术演练 : 单身

3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?

4. 案例分享 : 社保的魔力

5. 国家领导怎么说

6. 话术演练 : 家庭组建阶段

7. 退休**防程序”养儿防老” ??

8. 辛辛苦苦攒五年,一夜回到解放前!

9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口

10. 话术演练 : 子女教育金

11. 压力这么大,可以晚点准备吗 ?

12. 三大退休保险梳理

13. 趸缴与期缴该怎么买

14. 买了保险就不用理他了吗 ?

15. 话术演练 : 退休



四、作善事不用怕开口                    

1. 加强产品销售技巧训练:FABE

2. 头脑风暴 : 三分钟抓卖点

3. 帆船理论

4. 演练 : 投资≠理财

5. 创造财富与保全财富

6. 投诉处理8大流程

7. 三大辅助销售工具的应用与收集

8. 互联网营销跟我这样作

9. 故事分享 : 足球教练

10. 头脑风暴 : 中彩票好吗 ?

11. 我们终其一生在追求什么 ?

12. 名人谈保险


五、保险营销其实很简单                    

1. 寿险销售的背后逻辑

2. 完整的10大销售过程

3. 我的客户在哪里 ?

4. 头脑风暴 : VPC法则

5. 存量与流量客户开拓18招

6. 工欲善其事 必先利其器

7. 演练 : 催眠大法

8. 两大需求开发心法 SPIN FNA

9. 演练 : 开发客户需求

10. 头脑风暴 : 开口技巧通关

11. 演练:小组内设计一套邀约话术,并现场演练

12. 实战演练:根据讲师调整话术,进行现场邀约





六、保险成交心法                                      

1. 订制专属的保障规划

2. 四大成交心法梳理

3. 头脑风暴 : 反对问题演讨

4. 临门一脚三大法则

5. 头脑风暴 : 该如何收官

6. 客户要的只是很简单

7. 保险达人行动方案

8. 案例 : 国有大行面对的问题

9. 营销组合7P

10. 吸引力法则 : 扩大您的影响力

11. 演练 : 角色扮演

七、续保之天长地久还是短暂壅有                                      

1. 不需要保险的两总人

2. 六种人生要面对的事

3. 头脑风暴 : 新客户较重要还是老客户 ?

4. 良好的绩效从环境着手  

5. 环环相扣五大续保流程

6. 建立续保战斗营

7. 4大工作法则

8. 考核制度建立

9. 黄金60天续保六大战术梳理










八、电访魔鬼战斗营                                      

1. 续保营销五步法

2. 电话追终五流程

3. 头脑风暴 : 制作专属于您的电话邀约话术

4. 电访前中后话术梳理

5. 头脑风暴 : 人生五风险话术研讨

6. 人生五风险需求话术梳理

7. 演练 : 反对问题梳理

8. 三天追踪法

9. 临门一脚营销术

上一篇: 《小微企业客户销售技巧与成交策略》 下一篇:《保险葵花宝典之营销 & 续保》

下载课纲

X
Baidu
map
""