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刘秀光

《全球能源互联网思维变革与营销》

刘秀光 / 体验式微营销创始人

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课程背景

在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。企业刚接触互联网,移动互联网时代也 随之而来,让企业应接不暇......互联网思维星火燎原,电子商务日新月异,O2O模式方兴未艾,大数据威力显露冰山一角,社会化电商改变购物方式,微信营销热火朝天,众多热点正在引爆整个时代。 传统企业在制造领域如方正、联想、海尔,家电零售业如苏宁、国美,食品类如中粮,服装类如李宁、七匹狼等,乃至流通领域的中国邮政,房产商城领域的“万达,通讯领域的中国移动、电信,已纷纷开始“触网触电”,深耕细作网络平台。没有成功的企业,只有时代的企业。对于企业来说,如何借助互联网与移动互联网的力量,实现O2O线上与线下,实体传统经济与网络经济的有机融合,将是一个重要的决胜点。只有真正用互联网思维重构的企业,才能把握机遇,网赢天下!紧紧围绕这些问题展开,帮您实现转型,精彩我们共同期待。 大数据时代已经到来,孕育着无限机遇和挑战!大数据的发展受到了世界各国政府和IT企业的高度重视,而中国将会是全球最具竞争力的大数据市场。据市场研究机构预测,每隔一年半,企业的数据总量将会翻一番,而在这些新增的数据中,大约85%以上的数据为非结构化数据。在这信息爆炸的时代,海量数据将产生新的商业价值。数据的积累、挖掘、整理、利用,是现代企业所必需的基本素养,没有它,你的企业将无力面对未来的竞争。面对大数据时代,是重视?是坚持?是专注?是慧眼独具?是思维方式?面对大数据时代,是重视?是坚持?是专注?是慧眼独具?是思维方式? 数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。如何利用大数据,成为政府和众多企业关心的问题......该课程刘秀光老师将重点讲解大数据基础概论及新思维,大数据核心应用大数据创新营销,个性化推荐引擎具体实现,以及实用的大数据营销案例刨析,微博营销、微信营销、和口碑营销等前沿科技和营销理念,内容精心策划、充实落地。

课程目标

1、学员层面 A.激励学员树立互联网思维,学习拥抱互联网,改变传统营销观念,用互联网思维解决互联网时代发展问题。 B.提升互联网时代互联网网络营销和移动互联网营销理念和方法。 C.提升互联网时代营销理念的认知,引导学员树立正确的线上线下销售意识; 1、企业层面 A.建立一支具有卓越互联网营销水平的“坚实”力量,帮助企业能够有效的提升业绩,打造企业良好品牌形象; B.激发学员树立正确的互联网(移动)营销理念,引领公司员工共同进步。

课程大纲

课程大纲课程单元单元要点开班典礼1. 开训活动

2. 学习规则介绍,提出培训期间的考核要求,宣读班委名单,宣布学习纪律。引入

互联网思维下商业模式与营销革新1:时代的选择,顺势而为——互联网 ......时代

2:用互联网思维重塑企业的价值观

3:无法拒绝的转型大潮——商业模式

4:实现传统企业转型的武器——体验式微营销**模块:

趋势

《互联网 时代》

趋势:《互联网 时代》

这是一个**的时代,这也是一个**坏的时代.....

          1:行业市场分析

          2:身边的实时案例

          3:数据展示第二模块:

思维

互联网时代用

互联网思维重塑

企业价值链

 我们千万不要把互联网当作营销的工具,而一定要上升到思维的高度.....

用互联网思维重塑企业的价值链......

《互联网思维》

一:互联网思维的起源

    1:什么是互联网思维?

    2:互联网思维的发展

    3:互联网思维的案例

    4:互联网思维对传统行业的冲击

二:互联网思维的解剖

    1:互联网现象思考

    2:互联网变革

    3:自媒体的兴起

    4:互联网对营销方式的改变

    5:互联网精神

三:互联网思维的分析与运用

(一):在互联网和(移动)互联网、大数据、云计算等科技下关于互联网思维。

   (二):传统企业互联网化发展的四个阶段

(三):传统企业结合互联网思维的触电模式

     “独孤九剑和22条黄金法则”

            1、用户思维(对市场、消费者的理解)

               法则1:得屌丝者得天下

               法则2:兜售参与感

               法则3:用户体验至上

案例分析

            2、简约思维(对产品规划、产品设计的理解)

               法则4:专注,少即是多

               法则5:简约即是美

案例分析

            3、极致思维(对产品/服务、用户体验的理解)

               法则6:打造让用户尖叫的产品

               法则7:服务即营销

案例分析

            4、迭代思维(对创新流程的理解)

               法则8:小处着眼,微创新

               法则9:精益创业,迅速迭代

案例分析

            5、流量思维(对经营模式的理解)

               法则10:免费是为了更好地收费

               法则11:坚持到质变的“临界点”

案例分析

            6、社会化思维(对关系链、传播链的理解)

               法则12:利用社会化媒体,口碑营销

               法则13:利用社会化网络,众包协作

案例分析

            7、大数据思维(对企业资产、竞争力理解)

               法则14:大数据价值不在大,而在于挖掘

               法则15:数据资产成为关键竞争力

               法则16:大数据驱动运营管理

案例分析

            8、平台思维(对商业模式、组织形态的理解)

               法则17:打造多方共赢的生态圈

               法则18:善用现有平台

               法则19:把企业打造成员工的平台

案例分析

            9、跨界思维(对产业边界、产业链的理解)

               法则20:寻找低效点,打破利益分配格局

               法则21:携“用户”以令诸侯

               法则22:敢于自我颠覆,主动跨界

案例分析

    (四):互联网时代与工业时代的价值链对比以及互联网思维的运用方法

           1:工业时代的价值链

           2:互联网时代的价值链

           3:二者区别以及互联网思维的切入

     (五):传统企业如何转型互联网

            如何用互联网思维重塑企业O2O价值链

     (六):互联网思维经常遇到的问题

            (现场互动解答3-5个问题)

     (七):互联网思维所体现的商业本质

         (在商业中的运用)第三模块

互联网思维引发的六大商业模式  一:互联网思维运用引发的六大商业模式:

1:工具 社群 商业模式、

2:长尾模式、

3:跨界模式、

4:免费模式、

5:O2O模式、

6:平台模式。

 案例第四模块

营销革新

整合营销1:整合营销的概念

  1.1:互联网营销时代营销(网络营销)

  1.2:移动互联网营销创新(微营销:微信,微博,微视频,微电商)

  1.3:实现传统企业转型的营销武器——体验式微营销

  14:O2O营销

  1.5:自媒体营销

  1.6:大数据营销

   2:企业如何做O2O整合营销(案例分析)

案例分析 短片视频

(小米O2O整合营销,巴黎欧莱雅等)

3:互联网营销团队的打造

    4:互联网商业模式和营销评判标准

四大评判标准 第五模块

实战

体验式微营销

O2O活动

落地实战演练

(现场可以和学员一起演练操作)一:体验式微营销(移动互联网时代O2O)

1:体验式微营销概念

2:特点

二:体验式微营销——微信O2O活动“七剑”(讲师亲自帮助企业策划的案例活动)

体验式微营销O2O活动一:签到打印照片——微拍

体验式微营销O2O活动二:微wifi微信营销活动实战方法与演练

体验式微营销O2O活动三:虚拟现实——线上线下砸金蛋活动

体验式微营销O2O活动四:微信墙

体验式微营销O2O活动五:幸运大**

体验式微营销O2O活动六:扫描二维码活动

体验式微营销O2O活动七:微信摇一摇 第六模块

趋势

**篇 大数据很热,大数据不神秘 (趋势)

Ø 有一个对手我们永远也打败不了,

                         ——那就是趋势

小结:不管你愿不愿意,大数据已经在那里了,别人都已经早在做了......第七模块

认识大数据ü为什么要研究大数据(WHY)

ü什么是大数据(WHAT)

ü哪里有大数据(WHERE)

ü大数据现在什么阶段(WHEN)

ü谁在做大数据(WHO)

ü大数据是一种方法(HOW)

ü大数据有哪些关键的技术(Technology)

 大数据与云计算,云储存关系和区别

 大数据有哪些潜在价值(Value)第八模块

大数据时代变革  大数据时代的思维变革

大数据思维

 大数据时代的商业变革

 大数据时代的管理变革第九模块

大数据营销    大数据营销概念营销

大数据营销工具介绍

大数据营销团队建立(案例分析)

大数据技术关键应用个性化推荐引擎

个性化推荐引擎特点

个性化推荐引擎运用 第十模块

大数据的

创新营销一:互联前后的创意与媒体

二:大数据商业的两大能力

三:任何商业创新的三大准则

1:以顾客为中心,把品牌看做服务

2:去除企业竖井,建立和融合新组织结构

3:跨界思维方式

四:站在大数据上,讲好品牌故事

五:目前大数据状况

六:行业大数据

七:云服务和大数据

八:大数据领导创新实践4个点

九:打造会呼吸的商业创新融合路线图

十:数据官驱动创新营销

十一:营销与信息化部门融合(打造团队)第十一模块

大数据的安全问题大数据存储安全策略

大数据应用安全策略

大数据管理安全策略总结与研讨ü 企业自身的营销策略和方案现场交流

ü 大数据营销的发展趋势

ü 答疑

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