自我情绪管理能力有效提升 目标清晰度、目标感有效提升 专注业绩目标的能力显著提升 自我设限明显改观 团队意识有效提升 责任思维明显提升 职业规划有效助力其业绩提升

【课程大纲】

一、课程大定向

1、 销售困惑汇总

2、 定义与决定

3、 盲点与可能性

4、 新市场环境下的“变局”心态。

5、 影响能力发挥的两大关键。

6、 学习目标共识与课程规则。

  体验式练习：三角形

二、销售沟通

1、 沟通的目的

2、 以往沟通中的自动化模式

3、 销售沟通中的“会说”与“会听”

4、 销售沟通中的四大能力

5、 销售沟通中的“他赢“心态

6、 销售沟通中同频与冲突处理

  体验式练习：沟通色板

三、销售中的情绪管理

1、 情绪的心智模式

2、 “对”“错”与客户关系管理

3、 情绪化表达与表达情绪

4、 情绪的运用

  体验式练习：红与黑

四、目标管理

1、 目标与想法、目标与成果的区分

2、 目标三要素及四度

3、 目标规画六层次

4、 教练式目标达成的七步地图

5、 销售人员的职涯规划

6、 四大目标达成心态

7、 找寻你的成功基因

  体验式练习：齐眉杆

五、全责思维

1、 六大主题探讨

2、 责任在我与错在我的区分

3、 职业“心眼”

4、 责任中的感恩思维

5、 责任中的定向、定位

6、 选择被迫与受害责任

  体验式练习：报数

六、团队凝聚与突破

1、 十大心法研讨

2、 团队中的推崇、忠诚与服从

3、 团队目标达成的四步骤

体验式练习：破“心”网