1、学习销售团队管理推动的方法和技巧； 2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法。 3、学习如何提升销售队伍的执行力； 4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队； 5、销售团队人才培养与梯队建设方法。

【课程大纲】

一、正确理解团队的概念

1、什么是团队

2、优秀销售团队的特征是有哪些

二、销售团队不同发展阶段的管理策略

1、销售团队形成期的特征及管理策略

2、销售团队动荡期的特征及管理策略

3、销售团队稳定期的特征及管理策略

4、销售团队高产期的特征及管理策略

三、老化团队的特征及管理

1、老化团队的三大特征

2、解决团队老化的五大法宝

四、销售团队的激励原则与策略

1、如何进行团队激励

n 销售团队有被激励的实际需求

n 管理者对团队激励的六大认识误区

n 世界三大激励理论的认知与应用

    *需求层次理论    *双因素理论   *公平理论

2、激励销售团队的四大核心原则

n 公平原则

n 刚性原则

n 时机原则  

n 清晰原则

3、管理者激励团队常用的方法有那些

n 管理者经常使用的“激励因素”有哪些

n 如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”

n 如何运用“无形激励”激发员工动力

n 制定激励政策的几个注意事项

n 如何宣导激励制度

     练习与研讨

五、如何提升团队执行力

1、什么是团队执行力

2、销售团队执行不力的五大原因

3、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩

4、如何运用目标管理系统提升团队执行力

n 目标制定  SMART原则和工作计划制定步骤

n 目标分解  分解的方法、技巧

n 目标实施  如何确保目标落实

n 目标追踪与督导   追踪督导的具体方法和策略

六、项目管理基本认知

1、什么是项目管理

2、项目管理的过程与PDCA

3、项目管理的生命周期

4、项目管理中工作安排四要素

七、管理者的七大执行准则

1、危机力驱动执行力

2、执行能力是淘汰出来的

3、凡是已经决定了的，就是正确的

4、人们不会做你希望的，只会做你检查的

5、及时激励——点燃团队执行力

6、用备忘录驱动执行力

7、律己方能服人，身先方能率人

八、团队精英的培养和后备梯队建设

1、人才的培养与梯队建设是团队持续发展的根本

2、教练团队成员的四大策略

 3、培训下属的六大步骤

 4、团队代理人制度和长板凳计划推行

5、善于在实践中锻炼下属，学会授权管理

九、 团队管理与沟通

1、沟通——团队管理**大隐患

2、有效沟通的基本技巧

3、导致管理沟通障碍的原因

4、组织沟通的八大注意事项

5、与上级、同级、下级沟通的原则与方法

十、建设卓越团队的八大策略

 1、同步企业愿景

 2、接纳成员间差异化

 3、梳理绩效目标

 4、制定共赢规划

 5、共识检视机制

 6、即时清除“负面垃圾”

 7、确定赢的目的与方法

 8、不断总结正能量