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王生辉

互联网 :战略转型与商业模式创新

王生辉 / 战略与领导力实战讲师

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课程背景

去年两会上,李克强总理多次谈到“互联网 ”的概念。但目前大多数企业对“互联网 ”还是十分陌生。“互联网 ”是什么?离我们有多远?传统企业如何实现“互联网 ”?这些都是中国的政府官员和企业家所关心的问题。

课程目标

本课程是“互联网 ”实战演练课程,融思维转型与落地实战于一体,学员将获得以下收益: 1.了解“互联网 ”的本质内涵 2.完成“互联网 ”世界观升级 3.洞察各行业如何拥抱“互联网 ” 4.领悟蓝海战略的核心设计要领 5.掌握商业模式画布的演练应用

课程大纲

课程大纲

**讲:探索“互联网 ”的本源

一、惊天赌局:谁主沉浮?

二、“互联网 ”的起源与现状

1.三大文明与四次工业革命的演化

2.政府工作报告与“互联网 ”

3.“天堂”or“地狱”?

4.中国VS美国:谁更胜一筹?

5.互联网恐惧症:融合?重构?颠覆?

6.逆向互联网化:不同产业的互联网进程

7.课堂研讨:贵公司所面临的互联网冲击是什么?

三、“互联网 ”加什么?

1.互联网技术:“互联网 ”的动力之源

2.互联网思维:“互联网 ”的战略思想转型

3.互联网模式:“互联网 ”的商业模式创新

四、互联网技术:“互联网 ”动力之源

1.新基础设施:云、网、端

2.新生产要素:数据资源

3.新分工体系:大规模社会化协同

4.课堂研讨:贵公司所在行业有哪些新兴互联网技术?

五、互联网思维:怎样看待“互联网思维”?

1.孙正义、马云、任正非的断言

2.为什么小米是一家互联网公司?

3.BAT三巨头的本质:携数据以令诸侯

4.正方:张瑞敏、梁信军VS反方:杨元庆、宗庆后

5.拨乱反正:王健林的思想转型

六、课堂研讨:您认为应该怎么看待互联网思维?


第二讲:升级“互联网 ”世界观

一、牛顿扼杀了管理!

二、升级世界观之一:从牛顿世界到量子世界

1.短板理论VS积木理论

2.经营实物VS经营用户

三、升级世界观之二:从原子经济到比特经济

1.通货膨胀VS通货紧缩

2.长尾理论VS二八定律

四、升级世界观之三:从有序时代到混沌时代

1.大企业失败的根源:破坏性创新

2.混沌时代的法宝:精益创业

3.从0到1VS精益创业

五、升级世界观之四:从封闭系统到耗散结构

1.分形图VS自组织

2.阿米巴经营的精髓

六、基点:寻找互联网时代的本源

1.数据重新定义世界:从T到I

2.高维商业空间:重构的N次方

七、变化:感受互联网时代的脉动

1.商业逻辑变了

2.盈利模式变了

3.营销逻辑变了

4.企业平台化了

5.产品个性化了

6.渠道都消失了

7.制造智能化了

8.数据资产火了

八、不变:回归互联网思维的商业本质

1.用户驱动:体验经济

2.数据中心:数据经济

3.生态协同:共享经济

九、课堂研讨:哪些方面需要运用互联网思维进行升级?


第三讲:传统行业“互联网 ”转型机遇

一、“互联网 农业”

1.机遇点;农村用户给传统购物“点差评”

2.优势点:“网购”在农村网民中普及率高

3.突破点:打通农产品快速流通是关键

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 农业”机遇?

二、“互联网 政务民生”

1.机遇点:抓住政策红利机遇

2.优势点:BAT专攻一站式服务平台

3.突破点:本地高频刚需服务**先突破

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 政务民生”机遇?

三、“互联网 教育”

1.机遇点:传统培训机构淘汰速度加快

2.优势点:K12在线教育是投资热门

3.突破点:产品强调智能和个性化优势

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 教育”机遇?

四、“互联网 医疗”

1.机遇点:医疗电商市场竞争激烈

2.优势点:可穿戴设备引领医疗移动市场

3.突破点:优先满足老龄群体和慢性病患者需求

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 医疗”机遇?

五、“互联网 餐饮”

1.机遇点:平台模式的市场格局已定

2.优势点:垂直的细分市场仍存在大量机会

3.突破点:线下服务能力是核心

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 餐饮”机遇?

六、“互联网 生活服务”

1.机遇点:在线生活服务的普及率低

2.优势点:家政刚需、美业按摩、车后市场

3.突破点:线下服务能力是核心

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 生活服务”机遇?

七、“互联网 房产”

1.机遇点:线下房产服务被吐槽

2.优势点:呼吁互联网房产“救世主”

3.突破点:二手房产市场是“香饽饽”

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 房产”机遇?

八、“互联网 交通”

1.机遇点:传统汽车出行服务让用户“很受伤”

2.优势点:用户需求:提升安全,降低费用

3.突破点:不只有载客,载货服务同样有机会

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 交通”机遇?

九、“互联网 金融”

1.机遇点:“小而散”的长尾市场得到激活

2.优势点:加速金融脱媒

3.突破点:促进金融产品创新

4.课堂互动:您认为还有哪些“互联网 金融”机遇?

十、分组演练:假定每个小组是一个创业团队,请选择一个您认为需要用“互联网 ”改造的领域,创建项目名称,并找出机遇点、优势点和突破点


第四讲:大道至简:一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式?

1.案例分析:尤伯罗斯

2.案例分析:施乐

3.商业模式的本质

4.商业模式VS价值链

5.商业模式VS战略

二、如何设计商业模式:商业模式画布

1.商业模式的四个视角

2.商业模式画布的九个构造块

3.案例:IPOD的商业模式

4.教练:练习使用商业模式画布

三、五种典型商业模式案例式样

1.分拆式商业模式案例:瑞士私人银行、移动运营商

2.长尾式商业模式案例:图书出版业的变革、乐高

3.多边平台式商业模式案例:谷歌、Wii对决Xbox

4.免费式商业模式案例:红旗、Skype、支付宝、吉利

5.开放式商业模式案例:INNOCENTIVE、Goldcorp

四、分组演练:画出所选项目传统的商业模式


第五讲:蓝海战略:新时代商业模式的起点

一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击

二、什么是蓝海战略

1.案例:黄尾酒的战略布局图

2.不断开创的蓝海:行业的演变

3.蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额

4.蓝海VS红海

5.蓝海战略VS红海战略

6.长尾理论VS蓝海战略

三、如何设计蓝海战略

1.价值创新:蓝海战略的基石

2.战略布局图及四步动作框架

3.蓝海战略的六项原则

四、寻找蓝海的六大途径

1.路径一:跨越他择产业案例:NetJets

2.路径二:跨越战略集团案例:Curves

3.路径三:跨越买方链案例:丹麦胰岛素制造商、彭博资讯

4.路径四:跨越互补性产品或服务案例:2001年的美国市政公交

5.路径五:跨越功能与情感性诉求案例:QB美发店

6.路径六:跨越时间案例;卖房养老

五、课堂演练:寻找所选项目的蓝海


第六讲:实战演练:商业模式落地六部曲

1.战略环境扫描——SWOT-F分析,锁定痛点

2.目标群体定位:重建市场边界,超越现有需求

3.价值主张设计:战略布局图及四步动作框架

4.战略定价:大众价格走廊,精准战略定价

5.成本创新:三种杠杆

6.商业画布完善

7.总结分享:亮出新的商业模式

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