您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 新商业时代的营销铁律

梁辉

新商业时代的营销铁律

梁辉 / 狼性营销实战训练专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

铁匠在啤酒中洒下眼泪,悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌,但是这并不会使他们的马掌更受欢迎,那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗!” 在市场竞争如此激烈的今天,单纯依托降低价格,提升产品性能等传统营销手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自己提供更专业的指导,以减少购买的盲目性,同时也需要供应商能体贴入微,关注自己在每一阶段的需求,从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。因此,关注顾客变化、以客户需求为出发点的卖“解决方案”式的销售越来越成为企业关注的焦点。在此前提下,我们根据市场发展趋势,把握互联网时代发展原则,提出新商业环境下的营销转型思路,旨在指导传统企业通过对互联网时代特征和规律的把握,来完成自身的营销变革。 在时代的面前,即使是大公司也往往无能为力,没有人敢在这个时代说我的产品是万能的,我的营销模式是万能的,在时代的面前,基业长青的公司往往都是那些勇于学习并且勇于突破的公司,无论是个人还是企业,如果不能够试着学习和接受环境的变化,等待他的终将是淘汰。

课程目标

1.打开思维,了解时代环境的变化趋势, 2.学会分析环境变化对营销的影响 3.利用互联网环境产生的新营销手段和工具 4.掌握社群运营和全新的客户维护技巧 5.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求 1.迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。 2.通过对互联网时代营销,传播、体验、链接、参与等关键行为的解读,全方位打造互联网营销铁律 3.以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等

课程大纲

课程大纲

**讲:互联网时代营销的变化与趋势

一、变化

1.时代的风口,不改变的公司都将被淘汰

(1)这是什么样的时代

1)产品无形

2)渠道多变

3)规模效益不对称

(2)互联网改变了什么?

1)客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?

2)需求变化:情感和趣味需求的崛起

3)产品变化:从卖产品到卖解决方案

4)广告变化:全民广告,新媒体营销


二、趋势

1.时代变化下商业趋势

(1)群体精英化

(2)消费个性化

(3)产品服务化

2.必须满足的三种需求

(1)基本需求

(2)期望需求

(3)兴奋需求

3.未来企业必须做的三类思考

(1)粉丝经济

(2)社群经济

(3)分享经济


第二讲:新媒体营销—传播与体验

一、传播

1.什么是营销?

(1)重新定义互联网时代下的营销

2.互联网时代下如何卖产品?

(1)提炼卖点      

工具:价值曲线突破图

(2)感知卖点

(3)传播卖点

3.新媒体营销

(1)寻求粉丝理念认同

(2)利用热点事件

(3)经营情怀

二、体验

1.互联网环境下营销靠什么取得竞争优势?

(1)体验时代的到来

(2)店商 电商模式

2.体验为中心的全渠道布局

(1)什么全渠道模式

(2)全渠道模式的功能与成效

(3)全渠道如何布局

3.营造优秀体验的十二法则


第三讲:关系营销——链接与参与

一、链接

1.互联网时代的客户培养

(1)养鱼模式

(2)客户描述

(3)痛点挖掘

2.社交如何促进销售

(1)什么是魅力人格体

(2)如何**魅力人格体构建社群

(3)魅力人格体的效用与价值

(4)客户的6种链接方式

二、参与

1.成交率—转化率—参与率

(1)全员业务体系

(2)全客户营销

(3)人人营销时代

2.如何参与

(1)客户参与产品设计

(2)客户参与反馈与传播

(3)利用客户认知盈余


第三讲:营销转型——行动与转型

一、行动

1.营销还是销售?

(1)环境分析

(2)STP 4P CRM营销组合拳

(3)营销人员需要的五种能力

2.把握互联网营销核心

(1)互联网时代客户服务十大原则

(2)利用情感

(3)提升感染力

二、转型

1.思维转型

(1)十种互联网思维

(2)持续创新

2.心态转型

(1)拥抱变化

(2)学习与改进

(3)用年轻人的方式思考

上一篇: 银行网点服务营销技能综合训练 下一篇:狼性营销实战训练营(基础版)

下载课纲

X
Baidu
map
""