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王彬

采购合规化管理与专业能力提升

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程目标

1.掌握供应商开发的流程和策略 2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 3.掌握供应商管理实战技能 4.掌握采购的多种绩效评估技能 5.提高供应商开发的管理能力 6.提高公司采购效率,降低成本 7.成本降低,成本中心转化为利润中心

课程大纲

课程大纲】

**部分、如何有效把脉供应市场情况

1. 当前经济环境下,企业采购目标如何设计?

2. 是什么在支持着企业采购管理顺利进行?

3. 企业采购职能细分,到底我们应该关注采购管理的哪些环节?

4. 采购供应管理对经营绩效的影响?

5. 案例分析:企业采购管理流程化分析?

6. 供应市场影响我们什么决策?

7. 如何在快速变化的供应市场环境中,定位我们的采购项目?

8. 面对不同供应市场情况,我们该如何进行有效的采购?

9. 案例分析:海尔集团如何进行供应市场管理

第二部分、供应商的识别,筛选与调查

1. 如何有效识别供应商?

2. 供应商调查和筛选如何进行?

3. 选择供应商的十项法则

4. 如何利用跨部门团队进行供应商现场考察?

5. 如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素?

6. 合格供应商的核准要素是什么?

7. 如何进行供应商的三轮评估过程?

8. 供应商管理流程应该具备要素有哪些?

9. 案例分析:GE的供应商管理的方式解析

第三部分、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化

1. 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容

2. 采购商 /供应商关系连续图谱

3. 企业不同采购项目该如何与供应商建立关系

4. 采购方/供应商一体化合作模式有哪些优势?

5. 案例分析:采供一体化合作的典型案例

第四部分、采购管理的三大模型应用

1. 供应定位战略模型

2. 分析定位模型与我们的采购策略

3. 以供应商感知而建立的战略模型

4. 案例分析:实际工作中,我们该如何有效运用这三项采购模型

第五部分、采购成本构成分析及其管理

1. 如何分析采购总成本构成?

2. 量化每种成本需考虑的问题?

3. 产品生命周期与采购成本管理的关系是什么?

4. 零库存是否可以降低采购成本?

5. 不同层次的成本削减?

6. 什么是采购的总购置成本?

7. 什么是采购的总拥有成本?

第六部分、采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法

1. 采购价格管理技术

2. 如何进行有效的询价?

3. 底价的制定与询价技巧

4. 采购价格制定的关键技术

5. 如何预防供应商的报价陷阱

6. 如何制定采购底价

7. 如何以小博大的制定议价策略

第七部分、采购谈判实战的要点和技巧

1. 为什么要进行有效的采购谈判?

2. 谈判者具备的关键素质是什么?

3. 采购团队如何组建?

4. 如何与不同级别的对手谈判?

5. 如何有效化解谈判僵局?

6. 谈判中该如何让步?让步的步骤应该是什么?什么是**失败的让步?

7. 如何面对强势对手?

8. 谈判目标如何细分?BATNA在谈判中的作用为什么那么大?

9. 我们如何在谈判进行有效的准备?

10. 采购谈判者的说服能力该如何提升?

11. 模拟环节:分组进行采购谈判

12. 互动游戏:如何有效说服他人


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