1. 战略级的采购

将采购做为销售来运作

逆向营销

五力量分析

SWOT分析

采购战略，战略采购和战略物料

2. 供应链管理的核心

供应链的实质：预期与库存

财务资金流，采购实物流，及计划信息流

供应链考核的目标

供应商对供应链贡献

3. 采购流程

请购流程

授权和责任

规格书和SOW

4. 计划和预测

需求的类型

预测原则

定性和定量预测

BOM

MPS

余量管理

5. 招标与报价操作程序

招标的6个必要条件

招标类型

招标流程

采购的职责

评标权重和打分

招标关注点

《招标法》

6. 合同管理

询价，报价，比价，还价，

虚盘，实盘

意向书

合同内容

条款

质量和数量

7. 价格与成本分析

市场分析

价格分析

成本分析

财务分析

工程分析

8. 谈判

谈判的定位

期望

需求

价值

谈判种类

谈判三角形

信息

力量

计划

让步

9. 交期管理

交期的根源分析

交期的跟催

交期缩短的7中手段

交期联络单

内部协调

绩效管理

10. 供应商选择

供应商选择标准

供应商选择流程

供应商日常管理

11. 供应商的审核

物料审核的3种手段

供应商现场访问

建议和改善

与供应商交流的窗口设计

交流和沟通技巧

合格供应商名单

12. 供应商绩效评估

供应商KPI

简单定性评估

雷达图模型

权重模型

成本比率模型

评估结果的沟通

13. 库存管理

ABC分类

**订货点

库存成本

呆料，死料

库存指标

14. 供应商质量管理

供应商全面质量管理

供应商生产线的过程控制及PPM考量

不合格处理原则

退货原则

按批按阶段抽验

巡回辅导

15. 集中采购

公司集中采购的目标

集中采购与分散采购

杠杆采购

联合采购

16. 采购风险管理

风险评估

风险识别

风险分析

风险评价

企业全面风险管理的策略选择

风险回避

风险减少

风险转移

风险接受

风险对冲

17.  供应商关系管理

两种供应商关系的实施

唯一和单一供应商管理

供应商的激励

供应商的需求管理

共赢和质量改进