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闫治民

互联网 时代的企业营销创新与转型

闫治民 / 营销实战导师

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课程背景

在互联网浪潮席卷而来的今天!面对严峻的市场环境,作为企业经营者,您是否有如下三涨三降的困惑? 1.运营成本涨 2.员工成本涨 3.采购成本涨 4.客流量下降 5.销售额下降 6.利润额下降 您是否想知道如下答案? 1.如何升级、营销模式突破经营危局? 2.如何应对电商冲击,挽回客户流失的困局? 3.如何让您现在的业务员越干越轻松? 4.怎么样让您的客户成为您的业务员? 5.怎么样让您的产品成为您的业务员? 6.怎么样让您的移动网络成为您的业务员? 7.如何让您的营销成本越来越低,实现利润倍增? 8.如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传? 您可能为了以上的答案苦苦思索过,也参加过无数次培训课,但真的找到自己的解决方案了吗? 我们能为您做的,比您想象的更多!来这里不是为了学知识,而是教会您使用移动互联营销核武器!知识不是力量!本事才是力量,能力才是财富!与其在黑暗中自己摸索耽误时间,不如花上两天一晚时间,来一场实战操作!我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道!让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力!

课程大纲

课程大纲

**章 互联网思维下的传统企业营销反思

思考:为什么许多企业经营为什么赚不到钱

一、当今传统企业面临的营销四大困局

1、经营利润困局

2、电商挑战的困局

3、生存与成长的困局

4、竞争压力的困局

案例分析:陈总的感慨

二、 互联网思维下的企业经营者的营销思维创新

1、 知识科普:什么是互联思维

Ø 客户至上

Ø 产品为本

Ø 创新为王

Ø 颠覆传统

Ø 速度**

Ø 回归本质

案例:小米手机为什么这么火

2、传统企业互联网转型的四个误区

Ø 微博微信不等于网络营销

Ø 网上开店不等于电子商务

Ø 代运营不能解决人才问题      

Ø 信息化不等于互联网化

3、互联网思维的九大特征(独孤九剑)

Ø 用户思维

Ø 简约思维

Ø 极致思维

Ø 迭代思维

Ø 流量思维

Ø 社会化思维

Ø 大数据思维

Ø 平台思维

Ø 跨界思维

第二章  互联网 时代传统企业的营销创新与转型

一、 互联网 环境下的传统企业经营者的经营思维创新

1. 知识科普:

Ø 什么是互联网

Ø 什么是 互联网

Ø 什么是互联思维

2. 互联网思维为何打乱了传统企业的阵脚

案例:小米营销奇迹的底层密码

二、 传统企业经营者的经营策略创新

1. 田忌赛马差异定位

2. 以增值突破价格

3. 以体验突破便利

4. 以关系锁定客户

案例:沃尔玛如何应对电商

Ø 利润产品---生鲜产品优势

Ø 体验为王---即看即所得

Ø 价格为王---供应链管理

Ø 电商平台---强化O2O模式

三、 移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值

1、发挥线下优势,用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具,随时随地的和用户沟通

3、**工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户,形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测,形成消费行为数据库。

四、互联网 时代企业营销创新的13个要点

1、少即是多-----打造爆款:打造爆款,1—3个

2、设计特色:产品、服务特色

3、感受至上-----强化体验:人性化服务、细致入微、能想到的都能做到,体验就是服务

4、更新迭代:不停地改进产品和服务

5、个性化:目标群体划分、加入一个群体,符号、标签、价值主张

6、极致化:细节的深度把握

7、免费:提供免费增值服务

8、紧抓行业本质:找到本行业**关注的要点

9、概念化:产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化

10、产品限款、限量、限定经济,少即是多

11、价格策略:顾客预期倒推

12、炒作:制造话题

13、推广:手媒体、微博、微信、大众点评

案例:清华硕士如何运用互联网思维卖米粉

第三章  互联网 时代营销创新的核武器系统

一、 移动线联时代营销的本质

1、 得粉丝者得天下

2、 客户忠诚度的两大价值

案例:客户的生命周期价值

案例:250定律

3、 提升客户忠诚度的三大秘诀

案例:从3A到3P营销模式

二、 如何让您的品牌和产品被疯狂传播

1、 为什么您的客户不愿转介绍您的产品

2、 如何让您的客户转介绍您的产品

三、 引爆利润客户倍增的两大系统

1、内功系统

案例:利用互联网思维练好内功的13个核心秘诀

1、 武器系统

讨论:决定当今商战胜负的关键因素是什么?

案例:美伊之战

四、 让您的传统营销装上核武器

1. 您的微营销为何效果不好?

2. 如何利用微信让您的客户快速倍增?

3. **具杀伤力的客户转介绍系统

4. 如何让您的产品疯传

5. O2O微营销应用成功案例解密

现场演练:策划您的移动互联营销方案

现场演练:如何让您的微信火起来

现场演练:如何强化您的o2o体验营销

现场演练:如何让您的二维码被狂扫

案例:移到互联时代的跨界营销与大数据营销

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