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徐志

《中小企业低成本营销之道》

徐志 / 清华大学(校方签约)EMBA讲师、北京大学EMBA讲师

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课程大纲

课程内容

**部分   营销基本过程与基本观念

一、三个案例带来的思考

咨询案例: 三川水表如何成功传播新产品

案例:中石化加油站便利店的营销困境

案例:滞销洗发水如何一售而空

二、营销的逻辑过程

三、营销基本观念

1. 营销观

2. 营销资源观

3. 营销成本观

咨询案例:海尔俱乐部如何发展

4. 经营观

营销和管理比较

郭台铭的企业经营观  

笫二部分  低成本营销九大方法

一、选择新市场

1. 市场和行业

2. 咨询案例:洁丽洗衣粉的尴尬

3. 选择新市场的含火

4. 什么时候重新选择市场

二、低成本延伸价值链

1. 案例: 雅昌艺术网如何延伸价值链

2.延伸价值链的具体方式

3.低成本延伸价值链的条件

三、优化销售策略

1. 销量是怎么产生的

2. 营销管理的关键是策略管理

3. 量化营销

4. 营销管理的关键是策略管理

5. 交叉销售

四、优化营销组织

1.组织匹配市场

2. 组织的有效性

3.优化销售政策

咨询案例:金太阳模拟利润中心制

五、低成本内部激励

1.营销组织的特性

2.营销员工的特性

3.激励营销组织(员工)的基本原则

4.激励方案设计

咨询案例:如何激励中国人寿300精英

六、产品推广创新

1.金福米案例

2.推广促销创新

3.促销设计的TVPIPD原则

咨询案例:太太口服液案例

七、市场传播创新

1.产品概念与定位

2.市场传播的特性

3.低成本市场传播的四大关键

案例:荣威350“车震摇摇乐”APP推广

八、提升一对一销售力

1. 特康科技案例

2.提升个体销售力的4大关键

3.如何策划事半功倍的客户关怀

4.如何深化客户关系

九、低成本产品创新

1. 案例:产品创新-视频幼儿园

2.低成本产品创新建议

3.产品创新的忠告

第三部分  总结

一、九大建议的相互关系

二、做好低成本营销的建议

1. 理解市场和行业特性

2. 分清问题和症状

3. 匹配策略、资源和能力

4. 执行




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