模    块（王彬）采购技能职责与管控课程大纲 现代采购

革新管理1、现代采购管理所面对的挑战 2、现代采购的管理要求3、现代采购管理的基本原则  4、传统采购与现代采购的本质区别5、采购管理面对的新环境与新战略

案例1：联想的采购战略思维      采购供应

市场调研1、供应市场调研-采购利剑    2、IBM供应市场调研分析与评价

3、供应市场调研的价值与特性 4、基于价格成本供应市场调研分析

5、采购市场调研的过程控制   6、调研案例分析与评估公司战略

与采购战略1、公司战略与采购战略的关系 2、采购战略决定公司战略

3、如何决定外购与自制的方法 4、外购与自制相对适中时采购战略制定

案例1：一汽09年采购战略           采购

成本管理1、双赢的采购成本管理  2、**供应商群体精简降低采购成本3、**产品(ABC)分类降低采购成本  4、**供应商早期参与降低采购成本 5、**目标成本法降低采购成本 6、**电子招标降低采购成本7、**集权采购降低采购成本 8、如何进行ABC物资分类 9、A类物资采购方法  10、BC类物资采购方法

案例1：IBM的中国市场采购成本控制采购

供应商管理1、供应商管理指标 2、供应商管理标准框架（7 1模型）3、如何选择供应商 4、确定关键的资源需求 5、确定资源的战略 6、确定潜在的供应商  7、限制供应商的范围  8、确定评价和选择的方法  9、选择供应商  10、如何进行供应商评估采购

合同管理1、1、采购合同的种类  2、采购合同的形式  3、采购合同的十大条款分析与解读

案例1：合同的标的有错吗？        案例2：条件条款和保证条款采购

质量管理

1、采购质量的验证  2、供应商认证体系3、供应系统组织与管理  4、采购产品接受与拒绝记录5、质量工具应用  6、质量过程控制7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程9、采购质量异常处理对策10、全面采购质量控制预防采购风险

管理1、采购日常运作管理的关键监控点2、供应商违约与赔偿（索赔）3、建立采购报表制度4、采购风险的防范与控制5、采购风险的种类与预防方法6、采购审计定期内部、外部审计制度采购价格

管理技术1、询价的四个原则2、底价的制定与询价技巧3、采购价格六种分析模式4、采购价格制定的30个关键技术5、如何预防供应商的报价陷阱6、货比三家与价比三家策略模型7、采购报价的基本原则8、如何制定采购底价9、以小博大五种砍价策略采购谈判

技术

1、采购谈判三种过程分析2、设计有效的谈判方案3、采取降价谈判的三大时机

4、采购谈判的礼仪原则5、采购谈判操作技巧6、成功采购商务谈判的十大要点

7、采购商务谈判的十四大应对策略8、谈判中的让步技巧与策略9、采购商务谈判的原则10、谈判目标设定11、学员分组模拟议价演练采购与供应链管理的一体化

1、建立面向供应链一体化的高效采购体系2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较3、按库生产方式下的采购管理4、按单生产方式下的采购管理5、按单设计生产方式下的采购管理6、准时采购（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采购与传统采购的比较分析8、JIT 采购的常用策略9、JIT 采购和看板管理的运作体系设计  供应链绩效管理1、采购部绩效管理方案2、采购部绩效管理考核指标3、采购部绩效管理考核指标量表4、采购经理、主管绩效考核管理方案5、采购专员绩效考核管理方案6、采购经理、主管绩效考核指标7、采购专员绩效考核指标8、采购专员绩效考核指标量表9、供应商管理人员绩效考核管理