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课程大纲
**章节:明确目标—---目标使你的潜能得以彻底激发。
1.销售要有明确的目标,没有目标,你内心的力量就找不到方向。
2. 拥有明确的目标可以克服一切的困难险阻。
3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?
4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。
5. 突破训练:揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法.
7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动 分享
第二章节:持续学习-----学习可以解决一切问题。
1.商场如战场---不学习的店员是企业**大的成本,宰掉顾客的“杀手”!
2.企业业绩为什么一直上不去?---因为员工不专业,任何行业专家才是赢家。
3.打造高效专业的销售团队:态度 能力 知识 (高手都是被训练出来的)
4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?
5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!
6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)
7.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程。
8.学习**快的方法---向**成功者学习,复制成功者!
第三章节:积极心态—--消除一切负面想法,建立强大积极心态
1.业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。
2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?
3.从消极变积极的三大秘籍。
4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则
5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)
6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)
7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人,才能做对事;朋友分为:资产和负债)
8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。
第四章节:老板心态----你不是为老板工作,而是为自己工作!
1.打工心态害死人,你不是为老板工作,而是为自己工作,要自觉 自动 自发。
2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。
3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。
4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。
5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。
6.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
7.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。
第五章节:承担责任----只有承担,才有成长。
1.工作就意味着责任!责任的意义和重要性!(游戏 分享)
2.承担才能成长;敢做负责任的人,才能成为负责人(领导)
3.敢于担责,全力付出,收获**大的还是自己。
4.“两批马的寓言”故事,偷懒,避重就轻,**后损失**大的还是自己。
5. “我的职场成功励志故事”—没有做不好的工作,只有不负责任的。
6.成功者:“做别人不愿做的事情,做别人做到不到的事情。”
7. “把**的献上”----《圣经》智慧:该隐与亚伯的故事
8.“按才受托”典故—分组讨论。
第六章节:绝对执行----不懂执行的员工是没有前途的员工。
1.据调查:中国企业的执行力现状不容乐观,60%有执行力问题。
2.再好战略 目标 计划 策略;执行不好,一切等于零。
3.员工没有执行力,企业就没有竞争力。
4.企业宗旨:用心为客户创造价值。你为顾客着想,顾客就会为公司着想。
5. 执行力包括:执行的态度 执行的方法 执行力的合理性
6.执行态度四要素: 绝对服从 不找借口 主动迅速 拿到成果
7.“服从”:是天职;是执行的**要素;没有服从就没有执行;就没有前途。
8. 找借口是推脱责任的表现。成功永远不属于找借口的人;拒绝借口是迈向成功的开始。
9.企业靠“成果”来生存和发展,你的工资从哪里来?“做一个结果子的枝子”。
10. 抓执行的准则:“讲了就盯;不会就学;拖延就逼;没办法就想。”
第七章节:团队合作---**聪明的人是善于借力的人。
1.销售成功的秘诀:借力---借力使力不费力。
2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。
3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”
4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
5.海豚团队合作带给我们的启示?
6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?
7.打造团队合作的六大基石
8团队合作的注意事项
第八章节:坚持到底-----你的坚持会赢得顾客的支持。
1.零售行业很多人不成功的原因,不懂得坚持,流动大,跳槽频繁。
2.销售耐力的较量,成功属于坚持到底的人。
3.与顾客谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,主动放弃!
4. 坚持到底就有希望!不放弃顾客就是不放弃自己,给顾客机会就是给自己机会!
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!
8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事
9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。
第九章节:凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。
2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!
3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交顾客!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!
8.感恩的方法和注意事项
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