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赵瑞华

《营销是引诱、销售是搞定》

赵瑞华 / 中国零售业实战导师

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课程目标

ü     通国培训清楚区分什么是营销,什么是销售; ü     通过培训掌握营销策略的制定法则,解决产品不好卖的困境; ü    通过培训掌握销售技巧,解决产品卖不出去的尴尬;  ü     通过培训懂得怎么样让产品好卖的策略和卖好的方法;

课程大纲

篇章主要内容一理解营销1、精确解释营销?

2、精确解释销售?

3、经典解释引诱和搞定二营销策略1、定位

定位目标客户群的方法,定位产品的方法,(案例分析)

2、产品

依据目标客户群打造产品:产品名、包装、大小、诉求的方法。(案例分析)

3、价格

学会4种定价方法(案例分析)

4、渠道

依据目标客户群、产品特性制定渠道的方法(案例分析)

5、推广

精准推广法则(案例分析)

三绝对成交技巧1、问

问需求、问要求、

问喜好、问紧迫

2、听

听要点、必确定、再重复

3、说

特性、优点、利益、见证

4、逼

当下逼、重复逼

5、续

重复、续客、引客四营销与销售1、线上营销与线下营销的区别

2、线上销售与线下销售的区别

3、营销与销售结婚才会创造业绩

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