提起武侠小说，大概没有不知道金庸的，知道金庸也就知道郭靖。郭靖是《射雕英雄传》里的主人公。他后来成了武林中的顶尖高手，几乎无人可敌。可是，起初郭靖跟江南七怪学武，学了十几年，还是毫无建树，直到有一天碰到了全真教的马珏道长，“听君一席话，胜读十年书”，傻瓜郭靖在马珏道长的指导下竟然脑子开了窍，一切从此开始改变—— 您的员工是不是像郭靖一样，每天练武（销售）都很勤奋，业绩却无明显进展？ 第一讲，销售之道。 思想决定行动，行动决定结果。这里的“思想”就是道，韩愈在师说中说， “师者，传道，授业，解惑也。”道，是为人师表的第一要务。教育行业如此，其它任何行业都是如此，不能“得道”，将永远难以修成正果。销售之道，是什么呢？ 大家都听说过南辕北辙的故事，故事主人公的目的地是南方，却赶着马车向北走，其马跑得越快，其离目的地将越远。这里的主人公的方向是战略，马跑的快慢是战术。 因为方向错了，一切都错了。销售之道，就是销售战略，就是销售方向。 思想错了，一切都错了。销售之道，简单说是销售思想，本质上来说是销售战略。对于销售人员来说，如果销售之道错了，其销售技术再好都已经没用了。因此，老子在《道德经》里，说了一句语重心长的话，“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。”，如果一个销售人员拥有了销售之道，销售技术很快就可以学会，如果一个销售人员，只有销售技术而忽略对道的追求，结果只能停留在技术层面。这也可以解释，为什么顶尖销售人员少之又少的原因，因为绝大多数人忽略了对道的追求，干了一辈子销售，连销售的基本方向在哪里都不知道，可悲啊。 第二讲，销售之术。 销售之术，简单来说，就是销售技术。如果你第一讲没听，我建议你，赶紧补课，要不我会成为第二个“江南七怪”，你也将成为第二个傻瓜“郭靖”。落了骂名，我不在乎，倒是你丢失了十几年的青春，将是终生遗憾的。 好了，言归正传，销售技术有四大部分内容： 第一部分，销售基础：什么是销售？“万丈高楼平地起“，建议你乖乖地听下去。 第二部分，销售技术：这是销售之术的核心。听不听由你决定。 第三部分，销售技巧：熟才能生巧。建议你熟悉销售基础与技术，才来学这部分内容。 第四部分，销售管理：两部分内容分别是订单管理与团队管理。如果你想使自己职业生涯“更上一层楼”，就善始善终吧。 “销售之道与术”，恒大集团2004年开始用之，2008年止，公司总资产由120亿增至1200亿，“传恒大集团管理真谛，破解恒大集团发展密码。”本课程是专门为董事长、总经理及职业经理量身定制！越来越多的企业家跟着中捆学习如何打造战略执行力的相关技能。

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