结合系统化的市场和客户分析，制定清晰有效的销售策略，及与之相配套的销售计划，从而不但低头拉好车，更能抬头看清路，选好路，走好路 销售计划的有效推进及执行，及典型问题及趋势的识别与处理，从而提升销售绩效，促进销售目标的实现 有效协调相关部门及资源，促进销售工作整体推进，进行立体打击式销售战役

模块一：销售策略及计划的意义

1、对销售计划常见的错误认知和做法

2、明确销售策略及计划对销售的牵引和推动作用，使销售工作纲举而目张，提升销售效率，有效促进销售目标的达成

3、案例分析

模块二：销售策略及计划的架构图

1、销售策略及计划的架构图解析

2、案例分析

模块三：市场及客户分析

1、市场、技术和产品分析，现状及趋势分析

2、行业分析、区域分析、应用场景分析

3、客户分析六要素及解析

模块三：市场及客户分析

1、市场、技术和产品分析，现状及趋势分析

2、行业分析、区域分析、应用场景分析

3、客户分析六要素及解析

模块四：销售目标

1、如何做好销售预测

2、销售预测与销售目标差距评估模型及分析

模块五：确定销售策略

1、策略制定方法及多维度解析

2、行业级的销售策略及案例分析

3、客户级的销售策略及案例分析

模块六：制定销售计划

1、销售计划制定模型及解析

2、各模块详解及案例分析

模块七：销售计划执行

1、销售计划执行模版及内容录入

2、销售计划执行注意事项及准备

模块八：如何做好资源协调、整合、使用

模块九：评估及调整、完善