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安东胜

传统企业如何利用移动互联网思维加速企业转型

安东胜 /

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课程背景

你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代。互联网在兴起的二十年间,极大地改变了社会底层架构,有光纤的地方,信息传递的速度几为光速,信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步,它应被视为一个独立的时代,而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽,回顾历史,貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战,背后交锋的其实是两个时代,是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆,要生存,就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构,转换互联网思维,才能找到新的生存方式。统企业之间的竞争激烈,烽火四起。随着互联网的高速发展,消费者主力开始转向80、90后,且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击,在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下,对于传统的企业而言,破局突围的方向在哪里?固守原有地盘,引颈待戮;还是拥抱网络,与消费者连接? 当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候,传统企业又该进行怎样的思维转变? 有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、LBS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群,打通与消费者连接的天地之桥?有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势,建立全新的品牌形象呢? 答案尽在《移动互联网时代传统企业生存法则——如何用互联网思维加速传统企业的转型与蜕变》课程之中。

课程目标

1.慎思:传统企业互联网转型到底“转”什么 2.视野:从价值网理论看互联网时代的生存结构 3.工具:微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析 4.系统:移动互联微营销的黄金三角-微博 微信 微商场 5.实操:企业微信公众平台实战运营机制 6.干货:网络营销线上线下推广的14种渠道 7.工具:微信营销的3个免费工具

课程大纲

课程大纲:**章 互联网思维重塑传统企业价值链前 言  星星与教授的故事第1节 互联网思维PK工业思维1) 一男一女的10亿元赌局

2) 见识比知识重要

3) 换操作系统与打补丁

4) 已经开始的未来,再也回不去了!

第2节 互联网思维与一场文化革命的到来

1) 互联网思维的起源

2) 互联网思维的本质

3) 全面解读3种典型的互联网思维--用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析

4) 互联网思维下那些成功的营销范本

5) —黄太吉:一个卖煎饼果子的,怎么就成了互联网思维的范本?

第3节 互联网思维三大法则及生存方式

1) 法则之一:中间成本为零、利润递延

2) 法则之二:功能成为必需、情感成为强需

3) 法则之三:个人异端化、组织社群化

4) 互联网时代下生存方式:产品型社群

5) 产品型社群的尝试样本--玩转变量的逻辑思维实验

结论: 战略机遇期,时代抛弃落伍者

第二章 互联网大势,传统企业的机会与陷阱

第1节 大势如潮,你要和谁发生关系

案例分享与互动

第2节 我们的客户都去哪儿了

1) 三份权威数据报告分析

2) 一起画一张网络营销地图

第3节 这些年,我们一起追过的互联网营销神器

1) 互动1:我们都追过哪些互联网营销神器?

2) 互动2:我们受到了谁的蛊惑?

思考:为什么我们的互联网行为总会失败

第三章 互联网思维与传统企业转型  

第1节 互联网思维与社群经济

1) 消费者群体的部落化与社群化

2) 你凭什么让消费者选择你

3) 除了产品,我们还能卖什么

4) 案例分析:一把梳子引发的思考

5) 互动:企业价值体系盘点

第2节 以客户为中心为什么那么难

1) 工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心

2) 既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件

3) 从客户到用户

4) 深度案例分析:尚品宅配——O2O模式的典型范本

第3节 互联网思维下的团队建设与文化基因

1) 互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统

2) 典型案例分享1:阿芙精油

3)典型案例分享2:三只松鼠

第四章 实战互联网整合营销--策略、技巧、案例

第1节 企业六大网络营销模式解析

第2节 基于客户需求的互联网营销

1) 互联网营销盲点一:不清晰客户的需求

2) 互联网营销盲点二:像鱼一样思考

3) 互联网营销盲点三:没有了解客户的痛楚

4) 互联网营销盲点四:关心自己的掏钱

5) 互联网营销盲点五:客户就是上帝

6) 如何基于客户特征进行互联网营销

第3节 八大实战网络营销模式

1) 病毒式营销

2) 微博营销

3) 邮件营销

4) 电子书营销

5) 软文营销

6) 社区营销

7) IM软件营销

8) 事件营销

9) 深度案例分析:PBA化妆品 --如何用微博做APP营销,创2小时卖1000万佳绩!

第五章 传统企业如何玩转微信营销

第1节 一场网络营销对传统营销的持续性革命  

一场关于入口的战争

第2节 微信草根号与公众号的功能与价值

1) 微信草根号的功能与玩法

2) 微信订阅号与服务号有什么区别

第3节 微信账号推广的13种方式

1) 推广方式1:合作互推

2) 推广方式2:微博大号推广

3) 推广方式3:其他线上推广

4) 推广方式4:小号带大号

5) 推广方式5:基于LBS的推广

6) 推广方式6:摇一摇

7) 推广方式7:漂流瓶

8) 推广方式8:线下推广

9) 推广方式9:活动推广

10) 推广方式10:以号养号

11) 推广方式11:微博图片推广

12) 推广方式12:基于社交应用的推广

13) 推广方式13:各大社区论坛处处留情

第4节 微信营销的7大模式

1) 模式1-许可互动的推送模式

2) 模式2-亲和陪聊的电台模式

3) 模式3-魔幻多变的二维码模式

4) 模式4-屌丝气质的摇一摇模式

5) 模式5-基于位置为核心的服务模式

6) 模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式

7) 模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式

8) 模式案例及延伸案例

第六章 用微信自我营销的九大秘籍

第1节 以**快速度抢占脑海

第2节 一技在手,交换资源

第3节 越主动,才越有机会

第4节 贴好属于自己的个人标签

第5节 自己就是**的自媒体

第6节 神秘营销:自恋好过自卑

第7节 好人脉是自己策划出来的

第8节 及时还人情,让自己更有用

第9节 为你的名字打工

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