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安东胜

全网营销--打造电商赚钱系统

安东胜 /

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课程背景

众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗;三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从?未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词,没有互联网思维,就可能被时代所淘汰!2011年微信出现,至今6个亿的用户还在增加,你抓住了互联网时代的趋势吗? 比尔盖茨:21世纪,要么电子商务,要么无商可务! 李彦宏:5年后中国的企业都是互联网企业! 马云:5年内不做电子商务,你一定会后悔。

课程目标

1.知趋势:全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势; 2.懂案例:经典案例新颖分析,全面了解企业的互联网转型方略和落地方案; 3.学平台:全面系统学习网络营销平台,普及运营及营销的多种实操技巧; 4.掌方法:知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法; 5.搭团队:获得网络营销落地搭建团队一系列建议,包括绩效考核与效果分析; 6.出效果:后续的顾问指导,全方面帮助网络营销系统企业落地,出实际效果。

课程大纲

课程大纲:

**讲:互联网营销发展趋势

一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力

1、人在哪生意就在哪,互联网发展到今天,已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代,人们习惯周末购物;网购刚升起时,人们习惯于下班后在家购物;来到今天,人们已经随时上网,全天候网购。

2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?

3、企业上网的商业模式解析,做对事比做事本身更重要。

4、太多企业在天猫受挫,不是天猫有问题,是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘,全国超过8000家出淘,这些出淘店都是因为亏损,但天猫的总量却在快速增长

案例分析:三只松鼠的天猫营销策略分析

二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果

1、网络品牌的形成基因是什么?

2、传统企业线上品牌如何上线,怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的?

3、如何快速建立网络品牌,而且深入人心?

案例分析:阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油**品牌

三、从企业的角度,分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律

1、方向不对累死人,而且没效果,作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是B2B2C?

2、各行业运用电商的规律

3、“上网找死,不上等死。”如何让自己的企业不找死?

四、网络营销商业模式的探讨与数据报告

1、2013年中国电子商务总规模9.8万亿,淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿,更大的数字来自B2B,如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B?

2、淘宝有800万店铺,其中能拿到一手货源的不到10%,与其自己去开店,还不如让500个以上淘宝店来卖你的货,让专业的人做专业的事。

3、如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值?  

第二讲、网络营销的实战运营

一、全方位的介绍和认识阿里巴巴

1、100000000注册用户,840万企业商家,在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页?

2、阿里巴巴的新变化,不用天天更新产品也能卖得很好。

3、做好诚信通的三步曲

二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情

1、店铺设计是基础

2、图片与视频营销是重点

3、在线交易的手段与方法,如何让不适合在线交易的产品也排名靠前?

三、网络营销定位与5A级别的设计装修

1、定位定天下,店铺做到小而美而不是大而全

2、阿里巴巴宝典:店铺装修的七星阵法

3、发布5A级宝贝的技巧

4、产品重发的**时间点在哪里?少做无用功

5、为何总排不到前三页?

6、做了几年诚信通了都没接到过生意,如何在一个月内让店铺火起来?

四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议

1、阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的?

案例分析:优秀网商故事  

第三讲:优秀网商运营与分销

一、电商的趋势、优秀网商的运营解析

1、移动互联网有势无市,如何坚守淘宝和天猫?

2、5年内不触网,企业一定没希望。

二、网店装修设计的要点以及注意事项

三、淘宝的推广方式分解(免费和付费)

1、不要一搞活动就只想到聚划算

2、淘宝活动的参与技巧

四、分销的优势以及分销的管理

1、分销的模式与优缺点

2、如何快速招商

3、怎样区分优质与劣质的经销商

五、分销平台的构建与核心功能解读  

第四讲:沙场亮剑之搜索营销

一、网络营销新突破——效果型网站

1、网站是您在网上的公司,是企业触网的根本

2、如何盘活自己的网站?

3、效果型网站的核心要素

二、效果型网站怎样内外兼修

1、什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪?

2、如何让普通文员也能做好网络营销

3、让网站有效果的几条有效途径

三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销

1、工具为王,服务致胜

2、搜索营销的成功案例剖析

3、仙锯哥如何三个月实现网络接单300万

4、德生科技的全网覆盖之道 

第五讲:微营销实战运营

一、微信与微电商时代

1、微信改变了互联网时代

2、微信已经是一种生活方式

3、微博与微营销

二、入口的改变,电商模式也得改变

1、线下市场入口决定市场

2、互联时代的入口经济

3、移动互联网的入口在哪里

三、强关系与圈子效益

1、朋友圈的特殊含义

2、 圈子生意的真正价值

3、如何扩大圈子

4、未来的生意就是圈子生意

四、微时代的跨界电商

1、疯狂的跨界

2、电商如何利用微媒体与微平台

3、微网站与微商城

4、如何快速增加会员?

五、微博的推广

1、从娱乐炒作,谈微博如何营造氛围

2、微博营销的两种主要方法:重资源与细回复

3、微博营销评论与互动,**核心的一个绝招

4、微博的逻辑漏洞,将激发微博营销的无限潜能?

5、**:明星的超高微博人气是如何营造出来的?

6、微博矩阵的三种基本模式与微博账号的意义

7、微博营销的出路在于团队合作与联盟营销

8、微博营销:在借力中博弈

9、如何创作微博营销段子?什么是微植入?  

第六讲:沙盘演练:老师现场辅导

一、企业自主设计网络营销(品牌)推广方案

二、企业解读自己的方案

三、专家现场指导和点评企业个案

四、头脑风暴、学员互动

第七讲:网商人才战略

一、网商人才招聘技巧与培训

二、网商人才架构分析与制度制定标准

1、如何把KPI用活用好

2、90后的电商员工怎么管理

3、如何不让企业成为培训学校?

三、网商人才的考核机制

四、我们的人才成长计划

1、网商企业留人技巧

2、网商企业的员工激励系统

3、自动自发工作的网商企业文化打造

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