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梁茜敏

《专业化销售流程之FABE销售法则培训课程》

梁茜敏 / 银行渠道专业培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程目标

1、销售行业面临日益剧增的业务压力,人员销售技能不足,是无法提升业务水平一大硬伤 2、随着90后逐渐成为销售队伍的生力军,陈旧的销售理念与方法已经无法吸引他们,与时俱进,快、狠、准的有效培训课程更能得到他们青睐 3、有效的销售培训课程,必须建立在讲师的课程系统是完整的,是统一思路的,这样给到学院的销售模式体系才是配套的,使用起来更连贯 4、针对目前市场很多销售课程理论为主,练习为辅的情况,该课程打破这种局面,以学员自主能动性为主,结合各种有趣的游戏与演练,将每一个理论更好落地 5、让员工从厌倦本职

课程大纲

【课程大纲】:

互动环节(团队游戏)

**单元  FABE销售法则的介绍

“猫和鱼”故事引发的思考

使用FABE的原因

介绍标准句式

生活中的FABE

FABE法则分析

标准句的练习

互动《找找茬》

第二单元  FABE销售法则的运用技巧

寻找关键因子

 1 、利益分类

 2、利益呈现的三大原则

 3、FABE表述思路

第三单元  FABE的练习及点评

Samsung GALAXY S5 案例演练

 1、FABE法则剖析

 2、分小组研讨并发表

 3、培训师点评

让我们把FABE“占为己有”

1、案例分析

2、小组研讨并发表

3、培训师点评






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