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【课程大纲】:
互动环节(团队游戏)
**单元 FABE销售法则的介绍
“猫和鱼”故事引发的思考
使用FABE的原因
介绍标准句式
生活中的FABE
FABE法则分析
标准句的练习
互动《找找茬》
第二单元 FABE销售法则的运用技巧
寻找关键因子
1 、利益分类
2、利益呈现的三大原则
3、FABE表述思路
第三单元 FABE的练习及点评
Samsung GALAXY S5 案例演练
1、FABE法则剖析
2、分小组研讨并发表
3、培训师点评
让我们把FABE“占为己有”
1、案例分析
2、小组研讨并发表
3、培训师点评
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