进入21世纪全球经济环境发生翻天覆地的变化，“互联网 ”模式改变我们的思维模式，企业的发展需要职业经理人要具有全局性，高度性，长远性的战略眼光和分析规划能力，如何培养采购从业者具备战略供应链思维，从国内外政治经济环境出发，立足于市场、客户、公司运营战略需求，保持高效，准确，敏捷的快速反应供应体系，是目前企业面临的重要课题！

1.如何把控市场行情趋势的战略高度 2.如何培养供应体系战略全局 3.如何实现在战略和战术上降成本目标 4.如何从战略的深度看待与供应商合作是双赢的结果 5.如何从战略的眼光看待采购职业能力 6.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业的现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方 7.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程 8.现场提问，现场详细解答，将提供建设性解决方案

课程大纲

**单元 如何把控市场行情趋势的战略高度

**部分 如何进行采购市场成本分析

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

采购成本的主要因素

原材料成本因素

采购过程成本因素

1.4采购成本关系分析

采购成本与利润关系

采购成本与批量关系

采购成本与质量关系

采购成本与提前期关系

采购成本与响应及服务关系

采购成本与总成本关系

案例分析：某企业如何利用成本分析来制定降成本目标

第二章部分 如何进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本影响

5.供应链对采购成本策略影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

第三部分 如何**市场供应成本来分析采购成本

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本模式

2.1用波特“五种力量”评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.**正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3技术和供应渠道细分的关键因素

3.4如何评价成本风险和机会

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划

案例分享：某企业成功和失败的市场分析案例

第二单元 如何培养供应体系战略全局

**部分 如何完成采购业务计划

1.采购计划概念

2.编制采购计划目的

3.编制采购计划的基础材料

3.1生产计划

3.2用料计划

3.3库存卡

4.采购计划编制程序

4.1制定订单计划

4.2计算订单容量

4.3评估订单需求

4.4准备订单计划

5.战略采购计划

5.1战略发展层次

5.2采购职能战略目标

5.3制定采购战略计划考虑有哪些因素

5.4制定采购战略制定过程有哪些

5.5采购战略内容有哪些

5.6 供应战略制定4方面

案例分析：海尔如何实施战略采购需求

第二部分 如何**采购计划实施库存管理

1.采购计划如何管理

1.1 MRO物件建档如何管理

1.2开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）

1.3使用电子化数据对未来采购计划如何进行预测

2.MRO采购库存如何管理

2.1衡量库存是否积压的指标有哪些

2.2库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

3.1什么是安全库存

3.2决定安全库存量的两大要素

3.3安全库存与库存服务水平的关系表

3.4如何计算安全库存管理现状

3.5影响安全库存设置的因素

3.6如何判断安全库存的合理性

4.如何制定合理库存管理

4.1令人沮丧库存管理现状

4.2是否降低库存

4.3库存管理的重点是平衡

4.4时间浪费给我们带来了额外成本

4.5库存管理**实践模式

4.6如何设定管理业绩考核KPI

案例分析：企业如何做到采购计划和库存匹配

第三部分 如何制定采购预算

1.采购预算的目的和意义

2.采购预算的作用类型和编制流程

2.1财务预算

2.2业务预算

2.3决策预算

3.采购预算的编制流程

3.1原材料预算

3.2 MRO预算

3.3资产预算

3.4采购费用预算编制步骤

3.5采购费用预算注意事项

案例分析：某企业全面预算体系管理案例分析

第三单元 如何实现在战略和战术上降成本目标

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益**大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

案例分享：某公司年度采购战略和战术分析

第四单元 如何从战略深度看待与供应商合作是双赢结果

1.供应商如何实施分级管理

2.供应商开发的关键实施步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发8个实施步骤

3.1建立高效的供应商开发渠道

3.2如何实施供应商验厂考评体系

3.3如何**市场和供应商成本分析确定报价

3.4样品验证和小批量流程试制

3.5如何确保供应商供应量产稳定

3.6如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何**供应商绩效考核达到成本控制目的

4.1供应商能力等级制定

5.如何**商务谈判获得较好的合作关系

5.1制定谈判策略七步骤

**步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判**终策略是什么？**终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

5.2如何实施有效谈判的基本步骤

5.3采购谈判实战‘降龙十九掌’

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企业在一次包材商务谈判中出现的问题

第五单元 如何从战略眼光看待采购职业能力

1.如何具备采购责任感和职业高度

2.如何学习采购战略思维模式

3.如何与横向部门有效沟通

4.如何认识采购工作效率的**大提升和成本**大化

5.如何学会在高压环境中保持乐观心态

11.小结：采购人员如何正确对待职能权利和职业能力的不同

案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏