随着原材料和人工成本急剧增加，企业对成本控制越来越重视！如何让企业产品或服务获得更多市场先机？赢得更大社会价值？如何使采购员忠于职守，廉洁奉公，娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析？开发、评估、引入符合企业战略合作的供应商队伍，如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险？为此提升采购员综合能力是目前企业采购管理能力提升的重要管理目标! 南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验，有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。

1.合格的采购员应该具备哪些基本素质 2.如何通过需求和供应关系来制定采购策略 3.如何通过成本分析来选择优质供应商 4.如何高效开发、评估、考核供应商 5.如何有效控制采购成本 6.如何高效开展采购商务谈判 7.如何签订合同，规避法律风险 8. 如何开展采购团队的绩效考核 9.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方 10.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识

课程大纲

**单元 采购员具备的基本素质

1.如何做一个企业信任的采购员

1.1深受企业欢迎的采购员8大基本素养

1.2如何提升采购人员忠诚度和职业操守

1.3采购人员如何抵挡外界诱惑

2.如何与横向部门高效沟通

2.1沟通**基本的技巧

2.2高效沟通实战演习

3.如何防止采购黑洞

3.1采购审计工作如何开展

3.2轮岗和对调是处理采购黑洞**的方法吗

3.3如何从采购制度和流程规范防微杜渐

4.如何规划采购职业目标

4.1 SWOT分析职业定位

4.2长期和短期规划目标

4.3规划职业时关注的关键点

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】A企业如何**采购审计杜绝采购漏洞

【小组讨论】企业如何**流程再造规范采购行为

第二单元 如何制定采购策略

1.理清采购策略和企业运营战略的关系

2.如何明确采购需求

2.1采购需求种类

2.2一份正确的采购说明书要具备那些关键点

3.采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3 TC总成本构成如何划分

3.4按照80/20原则如何确定采购支出优先级

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2如何利用供应商感知制定供应商管理策略

4.3如何用7种商务合同连续图谱确定合作关系

4.4采购策略制定基本步骤

【应用工具】供应定位模型/供应商感知模型

【案例分析】B企业如何**制定合理的采购策略完成降成本

【小组演练】按照供应定位模型和供应商感知模型如何梳理采购物料并制定采购方案

第三单元 如何选择优质供应商

1.如何建立成本模型

1.1采购价格的决策是什么

1.2成本和价格分析的基础是什么

2.如何有效分析市场

2.1波特价值链模型

2.2如何用POCKET分析供应市场

2.3如何评价市场的供应风险与供应机会

2.4如何确定产品生命周期

3.采购成本分析主要关系

3.1采购成本如何构成

3.2采购成本分类

3.3采购总成本概念

3.4与利润关系

3.5与批量关系

3.6与提前期关系

3.7与质量关系

3.8与响应及服务关系

3.9与总成本关系

4.如何选择优质供应商

4.1如何选择合适的采购方法

4.2如何选择潜在的供应来源

4.3选择供应商的天龙8步

【应用工具】波特价值链模型

【案例分析】C家企业如何**铝锭供应市场开发降低成本

【小组讨论】常规供应商寻源方式优劣对比

第四单元 如何高效开发、评估、考核供应商

1.供应商分类管理工具

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.供应商开发实施关键步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商有哪些开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程如何制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供应商合作框架

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7如何利用供应定位模型评估供应商开发体系

4.供应商绩效考核管理如何实施

4.1如何设定供应商采购绩效指标

4.2如何执行和改善绩效指标

5.如何建立高效绩效考核

5.1如何建立供货商绩效评估表

5.2绩效管理3项工具

5.3绩效评估5项工具

【应用工具】平衡计分卡

【案例分析】D企业验厂评估出现的漏洞和补救措施

【小组讨论】为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难

第五单元 如何控制采购成本

1.如何建立供应商成本框架

1.1获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商成本构成的方法

2.1如何计算供应商产品成本

2.2如何计算供应商生产成本

2.3如何计算供应商材料成本

2.4如何界定固定成本与可变成本

2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本分析要点

3.3从运营管理角度分析

3.4产品制造成本的成本构成

3.5从价值链看供应商成本

3.6供应商成本分析方法介绍

(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

【应用工具】PEST分析法/五力模型分析法

【案例分析】E企业如何**关键供应商成本分析来制定降成本目标

【小组讨论】举例说明如何分析供应商主要成本

第六单元 如何开展采购商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

**步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判**终策略是什么？**终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

3.如何实施有效谈判的基本步骤

3.1如何管控谈判阶段/整个谈判如何掌控/哪种砍价方式更好/哪种谈判形式容易出问题/如何做好电话谈判/为什么我方会弱势/我方为弱势怎么谈/什么是分阶段蚕食/分阶段蚕食的策略步骤/如何提升说服力/第三方的参考依据/如何提高谈判时的沟通实效/我们会问问题吗/如何问问题/反驳对方的几种方式/沟通禁忌/对方忽悠我怎么谈/如何挽回失误（失口）/出现僵局怎么谈/谈判结束时怎么办/如何与不同对象谈判

4.采购谈判实战的‘降龙十九掌’

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】F企业在一次包材商务谈判出现的问题

【小组演练】对于市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法

第七单元 如何规避采购合同风险管理

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型

1.2常规采购合同构成10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定采购合同管理计划和绩效评估

2.1如何明确合同团队职责和分工

2.2合同进度管理必不可缺少的重要步骤

2.3网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估

进度、成本、质量、商业和其他风险如何识别、预防

3.2如何运用采购合同中的风险登记表

3.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标

3.4利用SWOT来处理合同争议和风险

【案例分析】G家电在合同管理中的经验和教训

【小组讨论】瓶颈类的供应商如何签订好合同

第八单元 采购员如何量化考核目标，做好绩效考核

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施方案

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

【案例分析】H企业如何**绩效管理鼓舞团队工作效率

【小组讨论】为什么绩效考核成为大部分企业的处罚扣款主要手段