课程大纲
**单元 如何建立高效的工作平台
1.采购组织架构如何搭建
2.管理学的四类型组织结构（佩罗的技术分类简介）
2.1常规的技术——高度正规化和集权化结构2.2非常规的技术——分权化，低程度的正规化2.3手艺技术——相对常规技术需要分权化
2.4工程技术——适当分散决策权以低正规化来保持组织的灵活性
3.采购的职责如何分工
3.1按产品类别的属性
3.2按照采购物料属性
3.3按照产品工艺属性
3.4按照客户服务属性
3.5按照供应的区域属性
4.采购管理功能流程是什么
5.影响采购流程的因素有哪些
6.如何做好采购流程优化
7.如何**采购稽核、审计和优化采购流程
案例分析：某家电企业采购流程优劣对比及运作风险
第二单元 如何建立采购员的职业定位和目标
1.采购员的角色定位和认知
1.1采购员任职基本条件
1.2采购员工作职责要求
2.采购员自我管理
2.1自我管理的重要性
2.2自我管理的内容
2.3自我管理的方法
3.建立职业规划目标
3.1什么是职业规划
3.2职业规划的意义
3.3职业规划8把钥匙
案例分析：分享战略联盟企业中职业规划的案例
第三单元 如何提升采购员业务技能和职业素养
**部分：如何提升采购员职业素养
1.如何做一个企业信任的采购员
2.深受企业欢迎的采购员8大基本素养
3.如何提升采购员对企业的忠诚度
4.采购员如何坚守职业操守
5.采购员如何与横向部门有效沟通
6.采购员如何确保成本**大化而不是价格**低
7.采购员如何学会在高压环境中保持乐观心态
8.采购员如何正确面对公司职位轮岗
9.采购员如何正确对待离职，做好工作交接
10.小结：采购员如何正确对待职能权利和职业能力的不同
案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏
第二部分：如何提升采购员业务技能
1.基本工作能力
1.1分析问题能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5鱼骨图分析法
1.6预测与判断能力
1.7沟通与表达能力
1.8人际关系与商务管理能力
2.基本业务能力
2.1产品熟悉能力
2.2价格/成本分析
2.3 QCT管理方法
2.4采购系统与流程管理方法
2.5项目管理能力
2.6库存管理能力
2.7谈判管理能力
3.采购职业素质要求与训练
3.1采购面临的职业挑战分析
3.2什么是职业化的采购员
3.3采购员的职业素养模型
3.4采购员必须具备的能力与知识
3.5 采购员高效工作法则
4.小结：采购员规划自己的职业和分析挑战
案例分享：某上市公司采购员的高效工作方法
第四单元 如何提升跨部门作战能力
1.跨部门合作出现的问题点分析
1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析
1.2按照鱼骨图中找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解决、实施
2.跨部门间如何实现有效沟通
2.1沟通的重要性
2.2沟通能力必备什么能力
2.3跨部门沟通的四个重要目的
2.4跨部门沟通的问题症结所在
2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”
3.跨部门合作如何共享资源
3.1建立信息和资源的传递渠道
3.2如何有效传递
3.3建立协作合作链
案例分享：某电器公司如何**采购、研发、品质共同合作解决新品韩式项目的开发问题
第五单元 如何建立培训、培养、晋升人才阶梯体系
1.建立人才培训机制
1.1建立培训目标
1.2建立培训阶梯制度和培训计划
1.3建立培训范围和内容
1.4制定培训效果考核目标
2.如何建立人才培养体系
2.1建立轮岗和跨岗的培训体系
2.2建立可持续培养的人才战略计划
2.3建立储备人才库
3.如何建立晋升体系机制
3.1晋升考核制度如何量化
3.2人才选拔机制如何落地
3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求
3.4如何创造公平、公正的竞争体系
案例分享：丰田人才培训体系案例分享
第六单元 如何量化考核目标
1.采购绩效管理的意义与目的
（PDCA模式运用）
2.绩效评估方案中角色分工和职责定位
2.1绩效要求和实施条件
2.2如何科学制定和高效实施绩效方案
3.绩效规划和执行
3.1如何设定采购绩效指标
3.2采购计划执行与变动管理
4.绩效评估常见误区分析
5.采购招标绩效改善方法
5.1定期分析绩效原因和改善措施
5.2综合绩效方案的亮点和需要改进的地方
案例分析：某企业如何**有效绩效管理鼓舞
