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庄志敏

商业银行品牌运作与营销推广

庄志敏 / 中国著名营销实战与品牌运营专家

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课程大纲

课纲:

■ 单元 金融市场竞争与新品牌策略

(一)为什么赚钱越来越难?

     1.1 银行本质:创造价值,实现利润

     1.2 市场低迷加速第二次经济转型

     1.3 经济转型中的市场机会分析

     1.4 新营销变革的方向

     案例:经济发达地区的营销模式分析

 (二)经济新常态催生新营销变革

       2.1 变革一:价值营销

       2.2 变革二:服务业

     2.3 企业的服务转型

     2.4 经济转型中的商机

     2.5 创业机会分析

     案例:如何成为时代的企业?

■ 单元 互联网时代下的市场机遇

(一)互联网的两大思维模式

     1.1 互联网:工具还是思维?

     1.2 互联网企业的自我颠覆

     1.3 互联网,让一切透明

     案例:微博的效应

 (二)“互联网 ”的市场营销方向

       2.1 “互联网 ”的局限性与机会

       2.2 互联网技术与营销创新

     2.3 “互联网 ”与垄断行业

     2.4 中国经济四十年的商业机会分析

     案例:未来十年的市场机遇

■ 单元 银行品牌要素与品牌竞争优势

(一)品牌力量与品牌效应

     1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足

     1.2 品牌的主导作用分析

     1.3 品牌的独特性

     1.4 品牌形成的四个阶段

       案例:客户购买选择中的品牌效应

 (二)品牌关键元素与品牌策略选择

       2.1 品牌的基本作用

       2.2 品牌的核心元素:品牌名称

       2.3 品牌元素设计的六大要点

       2.4 多品牌战略选择

       2.5 CI体系的导入

       2.6 品牌建立体系图

       案例:品牌建立的过程

■ 单元 互联网营销与新推广策略

(一)品牌传播过程中的难点分析

1.1 品牌传播中的三大关键点

1.2 品牌接受者的接收全过程

1.3 广告不等于品牌

案例:广告的投入与产出效果分析

(二)互联网让“消费互动”成为可能

     2.1 以用户体验为中心

     2.2 互联网技术与“零距离”互动

     2.3 互联网:从桌面到移动

     2.4 互联网营销的模式、工具、指标

     案例:交互技术与商业模式

 (三)互联网营销的推广策略

       3.1 善于运用互联网语言

       3.2 讲故事的能力

     3.3 事件炒作的技巧

     3.4 互联网对传统营销的颠覆

     案例:电商企业的宣传

■ 单元 银行品牌推广模型与传播误区

 (一)品牌推广模型

1.1 品牌传播的基本步骤

       1.2 品牌推广方式及效率分析

       1.3 整合营销与新媒体传播

1.4 品牌推广的基本法则

       案例:新媒体传播

 (二)品牌传播误区

       2.1 价格战与品牌塑造

       2.2 定位与品牌个性

     2.3 广告与品牌传播

     2.4 品牌传播中的操作性

       案例:品牌形成的四个阶段

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