您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 营销策略制定与品牌创新

庄志敏

营销策略制定与品牌创新

庄志敏 / 中国著名营销实战与品牌运营专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

单元 经济转型中的新营销变革

(一)市场低迷与新营销变革

     1.1 企业本质:创造价值,实现利润

     1.2 市场低迷加速第二次经济转型

     1.3 经济转型中的市场机会分析

     1.4 新营销变革的方向

     案例:经济发达地区的营销模式分析

 (二)信息化技术与新营销变革

       2.1 不同类型企业的营销变革

       2.2 从价格营销到价值营销

     2.3 信息化技术与营销创新

     2.4 数据库管理与营销标准化

     2.5 互联网技术与营销传播

     案例:如何成为时代的企业?

■ 单元 互联网时代下的市场机遇

(一)互联网的两大思维模式

     1.1 互联网:工具还是思维?

     1.2 互联网企业的自我颠覆

     1.3 互联网,让一切透明

     案例:微博的效应

 (二)“互联网 ”的市场营销方向

       2.1 “互联网 ”的局限性与机会

       2.2 互联网技术与营销创新

     2.3 “互联网 ”与垄断行业

     2.4 中国经济四十年的商业机会分析

     案例:未来十年的市场机遇

■ 单元 品牌策略与销售业绩提升

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

     1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”

1.2 产品观念到营销观念的跨越

     1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战

     1.4 适合中国国情的营销定义

     案例:推销产品到营销策划

(二)营销策划与顾客认同

       2.1 营销与文化的趋同性

       2.2 成功创意与少投入多产出

     2.3 营销创意四部曲

     2.4 如何把复杂事情简单化

     案例:管理创意与营销策划

■ 单元 竞争市场中的品牌化思维

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

     1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

     1.3 行业间的营销差距

     1.4 全球只有一个乔布斯

     案例:行销与营销

(二)跨行业的营销经验研究

       2.1 证券业与家电业的对比性研究

       2.2 产品竞争时代

     2.3 市场竞争的加剧与促销创意

     2.4 渠道竞争与决胜终端

     2.5 品牌竞争时代

     案例:市场营销的解决方案

■ 单元 市场定位与营销战略规划

 (一)市场认知是营销战略规划的前提

       1.1 市场竞争主体分析

       1.2 中国企业特征分析

       1.3 中国消费者特征分析

       1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择

       1.5 没有对错,只有输赢

       案例:彩电市场竞争

 (二)企业定位是营销战略规划的路径

       2.1 企业核心竞争能力评估

       2.2 企业增长的四种模型

       2.3 目标市场确定的基本模式

       2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择

       案例:小型企业的市场突围

(三)成功的企业营销战略规划

3.1 营销战略制定的基本方法

       3.2 战略与战术的统一

3.3 战略制定过程中的专家作用

3.4 领导型企业的营销战略选择

       案例:产品线管理与区域线管理

■ 单元 客户资源与营销策略实施

 (一)客户价值:到底需要什么?

       1.1 产品价值到品牌价值的提升

       1.2 客户价值的市场细分

       1.3 如何提升产品附加值?

       1.4 提升客户收益的方法

       案例:客户价值提升的核心、路径和方法

 (二)客户关系强化的行为路径

       2.1 客户购买行为的四个步骤

       2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?

       2.3 让客户成为你的“粉丝”

       2.4 不赚钱的业务做不做?

       2.5 销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析

       案例:缔造客户忠诚度

■ 单元 客户沟通与深度拜访技巧

 (一)客户营销体系

       1.1 客户营销的主体分析

       1.2 客户采购的决策分析与控制

       1.3 采购的基本流程与对策

       1.4 客户营销的特点分析

       案例:成功的机构客户销售

 (二)客户深度拜访技巧

       2.1 深度拜访基本流程

       2.2 拜访客户的**句话通常是废话

       2.3 成交取决于客户的接触阶段

       2.4 客户拒绝是销售的开始

       2.5 关键人的确定与拜访

       2.6 制造意想不到

       案例:如何约访客户?

■ 单元 销售数据库与营销标准化

 (一)销售数据库与销售漏斗的建立

       1.1 销售漏斗的概念导入

       1.2 销售漏斗管理模型的建立

       1.3 销售漏斗的基本功能

       1.4 运用销售漏斗实现营销的标准化管理

       案例:避免业务员跳槽导致的业务损失

 (二)销售漏斗的实战运用

       2.1 销售漏斗进入的原则

       2.2 销售漏斗的基本要求

       2.3 销售漏斗的定期管理制度

       2.4 销售漏斗管理系统与考核

       案例:如何避免业务员之间的恶性竞争

■ 单元 优质服务体系与品牌优势

(一)服务质量不确定性中的文化提升

       1.1 服务与品牌的口碑

       1.2 优质服务的基本要求

       1.3 难缠的客户

       案例:工资是谁给的?

 (二)优质服务的特性

       2.1 差异化

       2.2 情感化

       2.3 规范化

       2.4 服务体系的双循环控制系统

       案例:海尔优质服务体系

上一篇: 营销策划与全员市场意识(两天) 下一篇:营销策略制定与营销策划技能提升

下载课纲

X
Baidu
map
""