课程背景
银行业转型需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用。中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心。存款就像蓄水池，有进也有出。客户就像云，来了也会走。如何守住存款和客户，同时向外拓展扩大自己的阵地？“固本拓新，行外吸金”兼顾内外。
年底收关、开门红旺季营销对于每家银行网点的营销管理者而言，是非常重要的营销节点，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。最重要是在同一时间，各家银行纷纷用尽全身解数，达成全年目标、占领下一年度的核心目标客户群体，可以说，年未、年初营销是兵家必争之时节。
课程目标
了解于认识当前中国银行业所面临的巨大挑战
深刻认识旺季营销对零售业务发展的重要性
学习掌握结合自身网点制定针对性经营策略
学习掌握旺季营销过程管控的要点与方法
课程大纲
课程大纲/要点：
一、新常态下的中国银行业
二、旺季营销项目解析
三、旺季营销策略制定
四、旺季营销落地实施管控
