企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议等，特别是销售合同。然而，有较多的企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。 由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。 本课程将利用丰富的合同法律实战经验及人民法院、仲裁机构在司法实践中所产生的各种不同判决要点，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

1.商务人员必备的法律工具——如何有效进行合同管理 2.合同管理的流程与重要性——合同陷阱的识别与风险的防范 3.商务合同纠纷的处理与对应——常见商务合同的合同管理的难点及重点 4.通过案例了解欧美知名企业合同管理运作模式——掌握绩效的管理方法

**天(上午) 合同管理实务流程

一、 销售合同分类(含项目供货及服务合同、产品销售合同)

二、 销售合同管理组织(ISO9001：2000执行标准)

三、 职责分工(合同管理部、财务部、销售部、生产部、合同管理员)

四、 合同的一般管理程序

五、 合同的草拟洽谈应注意的事项

六、 合同的评审应设置的评审要点

七、 合同的批准应注意的细节

八、 合同的签署

九、 合同的履行

十、 合同专用章管理流程

**天(下午)  销售人员必备合同知识

一、企业合同法律风险的法律分析和概述

二、企业合同法律风险的成因及法律对策

（一） 企业合同法律风险的成因

（二） 企业合同法律风险防范的可行性

三、合同的订立与生效

（一） 合同的订立

1、要约

2、承诺

3、特殊的合同订立方式

4、销售合同通常采取的订立方式及特点

（二）合同的主要条款

1、合同的八大主要条款

2、合同条款的规则

3、合同条款的解释

（三）合同的效力

1、合同的成立与生效

2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同

3、附条件的合同和附期限的合同

四、合同的运行

（一）合同的履行

1、约定不明的履行

2、涉及第三人的合同的履行

（二） 合同的担保与保全

1、合同的担保方式和种类

2、代位权和撤销权

3、三个抗辩权

（三） 合同的变更与转让

1、合同权利的转让

2、合同义务的转让

3、合同权利义务的概括承受

五、合同的终止

（一） 合同的自然终止

（二） 合同的解除

1、协商解除

2、单方解除

六、合同法上的责任

（一） 缔约过失责任

1、缔约过失责任的形成

2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规

（二）担保责任

1、定金责任的种类及罚则

2、其他担保责任

（三）违约责任

1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

1）合同的继续履行

2）违约金

3）赔偿损失

4）其他违约责任

（四）合同责任的免除

1、不可抗力

2、情势变更原则的适用与限制规避方法

第二天(上午)  销售合同特殊问题详解与风险应对

一、销售合同的特殊法律问题及其应对

（一）销售合同中交付与所有权转移

1、交付的种类与法律效力，如何才算交付完毕？

2、动产所有权转移该如何约定？

3、不动产所有权的转移一定要登记吗？

（二）销售合同中的风险转移原则

1、什么叫风险转移？合同风险如何转移？

2、销售合同风险转移的具体规定

3、销售合同风险转移的应对策略

二、几种特殊的销售合同

（一）销售水、电、煤等标的合同

（二）连续销售合同

（三）劳务代理合同

（四）特殊销售合同可能存在的法律风险与应对策略

三、销售合同的重要条款常见问题及应对

（一）数量及质量条款该如何约定才算符合规定？

（二）价款条款一定必要吗？

（三）履行期限和方式(迟延付款或迟延交货一定是根本违约吗？)

（四）担保及违约责任条款

（五）风险转移条款

（六）所有权保留条款

（七）不可抗力条款

（八）知识产权、保密协议条款

（九）争议解决方式条款

四、销售合同可能出现的纠纷与解决对策

（一）和解与调解

（二）仲裁

（三）诉讼

第二天(下午) 销售合同风险防范

一、企业合同法律风险的十大法律对策

二、合同纠纷争议救济法律风险

（一）对方违约的合同救济法律风险

（二）已方违约的合同救济法律风险

三、合同纠纷争议的风险预防

（一）履行义务要留证据

（二）不履行义务要留证据

（三）避免给对方留下证据

（四）消灭证据瑕疵

（五）证据导向的制度设计

四、疑难解答与互动