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马玉婷

业绩致胜·销售精细化团队打造

马玉婷 / 国家认证师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

如何设计销售模式,组建一只强有力的销售团队? 如何面试与培养销售人才,形成业绩结构合理的销售团队? 如何建立团队培训体系,提升辅导技能? 如何设计员工的薪酬与奖励,制定绩效考核? 如何保持团队的良好沟通,处理与上下平级之间的关系? 如何为销售团队分配任务,且保障完成? 如何管控销售团队的工作进度,制定监督机制? 如何管理客户资源,促使业绩最大化? 如何进行销售团队常见问题分析判断?

课程目标

提高销售团队的作战效率,从而提升业绩,创造利润

课程大纲

模块一:销售团队组建技能

1:销售模式分析与选择

Ø 案例分析

• 何谓销售模式?你团队的模式是否正确?

• 销售模式分成几种类型?

• 每种销售模式的关键点是什么?

2:销售团队人员规划与招聘

Ø 案例分析

• 良好的销售平台需要几种角色?

• 每种角色的招聘特点是什么?

• 如何运用工具辅助招聘?

• 提供相关招聘工具

3:销售团队人员培训与辅导

Ø 案例分析

• 销售团队人员培训体系如何落地?

• 领导力模式与员工特点如何匹配?

• 员工辅导标准与流程如何制定?

• 提供相关培训工具

4:销售团队人员激励与考核

Ø 案例分析

• 销售团队适用哪种激励模式?销售考核标准与绩效打分?

• 提供相关绩效工具

模块二:销售团队管理技能

5:销售团队中的沟通管理

Ø 案例分析

• 与不同性格特色的人如何沟通?

• 团队中上下级沟通策略?

• 销售团队与平级跨部门沟通策略?

6:销售团队任务制定与分配

Ø 案例分析

• 销售团队任务制定的参考值是什么?

• 如何为销售团队分解任务?

• 如何进行任务跟进与反馈?

7:销售团队工作管控与监督

Ø 案例分析

• 销售管理者如何分配工作时间?

• 如何组织召开销售会议?

• 如何分析销售相关数据?

• 如何跟进销售业绩预测?

8:销售团队客户资源管理

Ø 案例分析

• 客户资源分级标准是什么?

• 如何进行各级客户资源维护?

9:销售团队常见问题解答

授课模式:场景教学,全程案例讨论,以小组竞争形式进行互动问答,使学员感同身受。

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