2015年是中国经济进入新常态之后的第二个年份，是大环境发生变化的一年。商贸业务面临更残酷的竞争环境，更严峻的困难和挑战。在传统模式受到互联网、大数据等因素冲击的同时，商贸各业务部门经理应当冷静、全面地分析业务形势、认识自身问题，积极培养外贸团队新生力量，在企业经营中应当开发新产品、开拓新客户、转移生产基地、提升创新技术力、发展业务新模式等来应对大环境的挑战。 本课程针对商贸板块业务经理在相关领域中的风险进行讲授，结合实际案例，使学员能在宏观、微观地学习中，得到启发，积极发展业务以抢占先机、创造企业利益。

一、 商务谈判风险防范

(一)商务谈判概述

1)商务谈判的含义

2)商务谈判的特征

3)商务谈判应遵循的原则

(二) 商务谈判的内容与类型

1)商务谈判的内容

2)商务谈判的类型  

(三) 商务谈判过程

1)摸底阶段

2)报价阶段

3)磋商阶段

4)缔结协议阶段

(四) 商务谈判僵局的产生与破解

1)僵局产生的原因

2)对付僵局的方法

二、 市场环境风险防范

(一)信用风险如何防范？

(二)价格风险如何规避？

(三)政策风险该如何应对？

(四)商业竞争所引发的竞业风险如何避免？

三、 供应商、客户资信风险防范

(一)资信信息调查与核实

(二)如何利用宣传媒体进行资信调查？

(三)企业参与市场经营活动中的信息调查

(四)相关机构的资信调查方式有哪些？

(五)企业面谈中的资信调查细节有哪些？

四、 销售回款风险防范

(一)如何**合同约束？

(二)如何**发货来控制？

(三)款项追收实务案例分析

(四)回款计划如何制定？

五、 进出口业务、外汇变动风险防范

(一) 外汇风险管理的基本范畴

(二) 我国进出口企业应对外汇风险存在的问题

(三) 进出口企业有效外汇风险管理的方法选择

六、 业务中的实物流转风险控制

(一)交付的法律定义及实际交付的界定为何？

(二)迟延交货是否构成根本违约？

(三)留置权的行使条件为何？

(四)担保物权如何设置？

(五)实物流转风险的案例分析