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卢渊

创造高绩效销售

卢渊 / 职业化人才培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:   很多业务员会说,销售太困难了!说服准客户太麻烦了!  当你不断的向客户宣讲保险给客户带来的价值,但客户却对此视而不见? 客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却没有签单? 客户到底在打什么主意,为什么总是不对我们说真话? 客户对保险为什么总是那么挑剔,总是有那么多的反对问题? 今天让我们重新审视销售理念,重新探询人寿保险销售的本质,成为销售高手,为公司及业务员自己赚取更多的财富,那么如何成为优秀的业务员?优秀的业务员都具备哪些特质和能力呢?就是本次课程所要探讨的重点!

课程目标

1.树立正确的销售心态及观念 2.掌握标准的销售流程 3.培养实战的销售能力

课程大纲

**章

保险行业的事实是什么?

保险行业的销售之道?

业务员的四大基础

业务员失败的原因

发掘你意想不到的市场

面对客户的销售步骤


第二章

业务员的工作是什么

何谓探寻

谁才是真正的准客户

什么叫做人寿保险

人寿保险真的是那么难推销吗

培养良好的工作习惯


第三章

如何改变我们的信含和思想?

如何培养良好的心态

客户异议的真正动机

应对异议的方法

实战案例

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