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陈文学

销售团队领导力

陈文学 / 资深企业管理和营销导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

有一句话,大家经常说,兵熊熊一个,将熊熊一窝。好的销售管理者是团队成功的保证。但是,很多的企业,销售管理者通常是业务精英提升上来的,但是,业务能力突出与管理能力到位是两回事,这就造成了很多能力错位的现象。很多企业员工流失现象也与管理人员的工作能力不够有关。

课程目标

一、销售管理人员的个人定位; 二、自我评估与自我提升; 三、销售管理人员常犯的十个错误; 四、有效团队沟通技巧; 五、如何成为狼性团队领袖。

课程大纲

**部分 销售管理人员的个人定位:

1、 业务精英与销售管理人员的角色比较

业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析

现场讨论:

业务代表的成功要素

销售管理人员的成功要素

成为管理者之前和成为管理者之后的比较

2、 销售管理人员的自我评估与自我提升

销售管理者需要的能力模型分析

销售管理人员的个人SWOT分析

现场互动:个人SWOT分析

销售管理人员能力矩阵

  现场互动:自我能力提升模板填写

3、 销售管理人员常犯的十大错误

销售管理人员的三种出现方式

现场讨论:

你是什么成为销售管理者的

你在工作中碰到哪些困惑?

销售管理的四大痛

销售管理人员常犯的十个错误

现场讨论:十个常犯的错误中,你犯过哪些?


第二部分 有效团队沟通技巧

1、 销售主管的向上沟通;

多讲结果,少讲过程,不讲借口

出了问题,及时反馈,不逃避责任

多逆向沟通,不跨级沟通,让上司满意

2、 销售主管的向下沟通:

日常销售会议的开法

销售团队的激励沟通

销售人员的辅导与提升

现场互动:(情景模拟)

江苏大区销售业务下滑的紧急业务会议

月度销售工作例会

每周的工作总结会

3、 销售主管的平行沟通:


第三部分 如何成为狼性团队领袖

1、 什么是真正的狼性?

讨论:你对狼性团队的理解是什么?

狼性团队三要素:嗜血、寒天出动、成群结队

2、 怎么样让团队有狼性?

让团队“见血”

给团队压力

给成员团队的支持

3、 狼性团队对团队领袖的要求

团队领袖自己要有狼性

知取舍之道

爱兵如子与军令如山

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