新常态需要什么样的市场模式，不需要什么样的市场模式？ 向华为学习什么？ 全面了解华为的战略体系； 全面了解华为的组织构架; 全面了解华为的文化与市场文化; 全面了解华为的人才选拔; 全面了解华为的培训体系; 全面了解华为的绩效管理体系; 全面了解华为的任职资格体系; 全面了解华为的团队激励体系; 全面了解华为的销售项目运作和管理体系。

单元一：向华为学习什么

0、新常态下需要、不需要什么样的市场模式？

1、为什么要学习华为？

2、华为的价值；

3、有关华为成功的多种说法；

4、关键词1、狼性文化；

5、关键词2、人才牵引；

6、关键词3、国际化；

7、关键词4、中西合璧；

8、关键词5、华为基本法；

9、关键词6、技术优势 ；

10、关键词7、任正非 ；

单元二：华为的营销战略

1、华为营销战略；

2、华为营销战略（早期）；

3、成功基因：营销策略；

4、品牌营销：国际化；

5、华为以客户需求为导向；

6、华为唯一不同的价格；

7、华为的一五一工程；

8、华为营销战的战略执行；

9、华为的客户关系行销 ；

10、华为客户关系行销的操作手法；

11、华为的营销控制方案；

单元三：华为的营销组织构架

1、以客户为中心的营销模型；

2、公司组织结构总体特征；

3、公司主体组织架构；

4、营销系统的组织和队伍建设；

5、华为全球营销构架；

6、国内营销组织结构总图；

7、国内产品行销办公室组织结构图；

8、国内办事处组织结构；

9、办事处组织架构解读；

10、办事处业务支持科工作职责；

单元四：华为文化与市场文化

1、企业文化是对人的思想的管理；

2、华为公司的核心价值观；

3、华为市场文化；

4、华为危机论；

5、竞争力是企业生存之本；

6、价值体系；

7、考核出来的企业文化－理念到实践；

单元五：华为营销人才选拔

1、华为招聘的排他条件；

2、决定个人绩效成绩的关键所在；

3、华为营销人员素质模型 ；

单元六：华为营销培训体系

1、华为公司培训体系；

2、培训推动任职能力提升；

3、营销系统培训组织构架；

4、培训体系－培训类别；

5、培训类别；

6、培训资源的开发与管理；

7、培训课程体系；

8、营销系统导师制；

9、营销客户经理模型；

单元七：华为营销绩效管理体系

1、价值评价是人力资源管理的重要工作；

2、华为十大管理要点**条；

3、绩效管理；

4、华为绩效管理的逻辑；

5、组织气氛；

6、考评体系的基本假设；

7、管理者的绩效观念；

8、绩效管理的三大纵向内容；

9、销售部经理考核；

10、销售员考核；

单元八：华为营销任职资格体系

1、营销科举制；

2、营销专业任职资格适用的人群；

3、建立任职资格管理体系的目的；

4、任职资格衡量要素；

5、任职资格等级与角色；

6、任职资格体系的程序；

7、营销专业标准单元；

8、营销专业任职资格模板；

单元九：华为营销团队激励体系

1、华为激励的发展历程；

2、薪酬制度的宗旨；

3、华为对关键人才的激励；

4、市场部荣誉激励；

5、表彰激励；

课程亮点

向华为学习什么

人力资源管理的目标

华为的营销战略

华为的价值