本课程精华来自畅销书《执行》的作者拉姆·查兰博士曾经写过一本小册子《what the CEO wants you to know》，强调一种叫做“商业才智”(Business Intelligence)的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考，你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？”Business Intelligence(商业才智) 已成为各大管理人员必备的胜任能力之一。钱柏颖老师的SBI:“商业才智”的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的知识和通用的商业语言和商业思维。

掌握商战沙盘模拟基本财务知识 资产负债表 损益表 现金流量表 建立商业意识 SBI为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责 理解商业决策 SBI让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。 通过经营模拟的学习方式，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的商业决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样

**天

一、 什么是“商业才智“？（商业思想的精髓）

二、 每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）

Ø 现金

Ø 利润

Ø 周转率

Ø 增长

Ø 客户

三、 理解财务报表  

Ø 资产负债表

à **各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点

à 解剖典型模拟企业的资产负债表，学习**资产负债表分析企业的资产结构

Ø 损益表

à 
学员**填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义

à **研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成

à 练习每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源

Ø 现金流量表

à 分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性

à 制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理

à 以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害

à **对资金成本的分析，强调“现金为王”的管理概念，提升管理人员风险意识

四、 管理数字背后的信息

Ø 从三大报表中提取对管理者决策的关键数据

Ø 莫伯里矩阵  

Ø 财务计分表

第二天

一、 从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）  

Ø 周转比率分析  

à 毛利率   

à 销售回报率  

à 资产周转率  

à 投资回报率  

Ø 成本分摊与控制   

à 固定成本与变动成本  

à 盈亏平衡分析  

Ø 市场定位与策略   

à 成本策略与区分策略  

à 价格取胜与服务取胜  

二、 找出商业活动中的重点 有效执行公司战略

Ø 股东追求与公司价值

Ø 个人贡献与公司业绩表现

三、 课程总结： -CEO的商业思维精髓  

Ø 制订个人行动计划

课程沙盘模拟流程

时间	要点	关键知识	沙盘模拟周期
**天	商业中的通用语言	现金，利润，周转率， 增长，客户	模拟周期一 模拟周期二 模拟周期三
	理解财务报表	资产负债表 损益表 现金流量表
第二天	从整体上了解商业运作 （如何整合分散概念）	周转比率分析 毛利率 销售回报率 资产周转率 投资回报率 成本分摊与控制 固定成本与变动成本 高/低固定成本分析 固定成本分摊 盈亏平衡分析 市场定位与策略 成本策略与区分策略 价格取胜与服务取胜	模拟周期四 模拟周期五 模拟周期六
	如何有效执行公司战略 （现实世界中的商业才智）	股东追求与公司价值 个人贡献与公司业绩表现
	课程总结	制订个人行动计划