市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。

**章、开局谈判技巧 

1、开出高于预期的条件 

2、永远不要接受**次报价 

3、学会感到意外 

4、避免对抗性谈判 

5、不情愿策略 

6、钳子策略

第二章、中场谈判技巧 

1、应对没有决定权的对手 

2、服务价值递减法则 

3、绝对不要折中 

4、应对僵局、困境和死胡同 

5、一定要索取回报 

第三章、终局谈判策略 

1、白脸-黑脸策略 

2、蚕食策略 

3、如何减少让步的幅度 

4、收回条件 

5、欣然接受 

第四章、七种实用谈判策略 

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、升级

7、故意透露虚假信息

第五章、谈判原则

1、让对方先表态

2、装傻为上策

3、分解价格

4、书面文字

5、集中于当前问题

6、祝贺对方