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单元名称

单元简介

教学方法

1

电销五行人

管理心思维

ü “移动世代”闪亮登场--何为移动世代？

ü 移动世代电销管理启示录

ü 移动世代的“电销五行人” 

¬ 移动世代“电销五行人”的判断依据

¬ 移动世代“电销五行人”的常态与动态

电销管理者，特别是主管，如何对于团队中不同的坐席的“类型”进行判断与分类，从而真正做到按图索骥因材施教？本章将会从中国传统五行出发，为您一一剖析坐席的“电销个性”，让您用一张图就清楚辨清团队内每位伙伴的特长与有待提升之处，为精准化管理打好基础，为深度化辅导提供依据！

ü讲师讲授

ü多向沟通

ü分组练习

ü讲师反馈

2

金玉满堂

能力动力俱佳之

“金”行电销人管理密技

ü “金”行电销人专属深度化辅导

¬ 马拉松选手的成功要素

¬ 具有神力的五五捆绑法

作为电销主管，我们都希望团队内“金玉满堂”，日进斗金，那面对能力动力俱佳的金行电销人，我们如何协助其在电销路上越走越远越走越好？电销就是马拉松赛场！本章我们向您提示马拉松选手的成功要素，以此为鉴，揭示长久成功之道，并为大家奉上“立马就用立马有神力”的电销五五捆绑法。

ü讲师讲授

ü分组讨论

ü分组演练

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3

万木逢春

有能力欠动力之

 “木”行电销人管理密技

ü “木”行电销人专属深度化辅导技巧

¬ 动力来源分析与分类

¬ 激励学之士气五楼层

¬ 激励学之精神致胜法宝

电销团队内总有这样一些伙伴，他们有能力将电销工作做好，却总是如“温吞水”般达不到“激情沸点”。身为电销主管，我们需要学点电销激励学哦！想知道何为激励的支点？想知道何为士气楼层？想知道何谓精神法宝？本章内我们将一一为您揭晓！

ü讲师讲授

ü分组讨论

ü分组演练

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4

率土同庆

能力动力一般之

 “土”行电销人管理密技

ü “土”行电销人专属深度化辅导

¬ 不可不知的销售力公式

¬ 电销经典五大流程之建立关系五大要素

团队主管面对动力能力一般的土行电销人，就如同面对一片土地，想要收获何物，取决于主管如何春耕夏种，您想知道善种之“农夫”的独门秘诀吗？本章内我们将向您展示，深度化辅导土行电销人的秘诀所在，找到力点，方能事半功倍！

ü讲师讲授

ü分组讨论

ü视频分享

ü讲师反馈

5

薪火传承

有动力缺能力之

 “火”行电销人管理密技

ü “火”行电销人专属深度化辅导

¬ 提升销售力之必备技能（激发需求）

¬ 电销管理者必学之跟听技巧

有谁不爱团队内的火行人呢？他们往往是团队内的活泼小孩，带动团队拨打气氛的佳人选！只是看着他们只会义无反顾，却不知“投机取巧”时，身为主管的您，会不会想要给他们更多销售技能呢？本章我们将为您带来电销管理者必学的跟听技巧，让您轻松找到火行电销人的“命门”同时，也让自己每日的跟听工作变得高效轻松！

ü讲师讲授

ü分组讨论

ü实例演示

ü讲师反馈

6

流水不腐

能力动力缺乏之

 “水”行电销人管理密技

ü “水”行电销人专属精准化辅导

¬ 流失率的正确认知

固然身为电销主管，我们都希望团队人员结构稳定长久，但有时我们也不得不面对选择！怎么的选择是正确且利于团队成长的？本章内我们将为您揭开流失率的面纱，让您的团队健康成长！

ü讲师讲授

ü多向交流

ü讲师反馈

7

电销五行人团队

精准化管理议题讨论

ü你想打造什么都行的电销团队？

ü电销五行人团队管理综合议题讨论

ü总结与课程重点回顾

ü个案讨论

ü总结反馈