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李明军

决胜门店——门店销售提升三十六招

李明军 /

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课程大纲

引言:当前竞争阶段门店销售提升的两个关键

1. 关注软件

2. 关注细节

**章:进店率篇(从人流到客流)

思考与讨论:影响进店人数的因素

**式:做服务,引客流——那些你没有想到的服务举措!

第二式:给刺激,引客流——直接利益和新奇,屡试不爽的选择

第三式:造势的要点——决定客户会不会进来和购买的关键!

第四式:室外礼品堆头——让堆头效果提升一倍的招数

第五式:LED要点——专业的LED显示

第六式:外呼——外呼效果两大决定因素

第七式:人气带动客流——炒店吸引人气一绝招

第八式:人员拦截——让拦截更专业!

第九式:当前阶段引客入店新思路荟萃

第二章:成交率篇(从客流到业务流)

2.1:营销机会转化率

第十式:请跟我来——每天增加5个营销机会的关键动作

第十一式:营销机会敏感性如何提升?

第十二式:黄金宝位展陈——厅内焦点重中之重

第十三式:提升营销机会的展陈1——价格签的操作要点

第十四式:提升营销机会的展陈2——POP的操作要点

第十五式:终端品类管理——方便客户进而增加营销机会的一种思路

第十六式:增加客户逗留时间的要点

2.2:营销机会转化率

第十七式:产品包装术——点石成金的背后

第十八式:服务举措提升成交率——这些服务举措,你有吗?

第十九式:边聊天边销售的实战操作

第二十式: “请坐”——坐下来就成交?

第二十一式:营销话术支撑——从“必问问题”到“产品卖点介绍”到“常见异议”到“成交话术”

第二十二式:某某也在用——人情营销利器

第二十三式:明白纸——小变化,大效果

第二十四式:被拒之后——只是留联系方式、发名片吗?

第二十五式:营销口诀——潜移默化提技能

第三章:高价值率篇(从业务流到价值流)

第二十六式:  3G辅导站工作如何做到实处?

第二十七式:销讲操作与流量经营

第二十八式:感恩与回访——服务感知快速提升

第二十九式:门店会员管理——1 1销售、换机、客户运营

第四章:人员篇(门店里的人)

第三十式:导购专职化——专业才是力量!

第三十一式:正确的人——营销高手的画像

第三十二式:销售日志,妙用无穷——山西联通华盛牛营业厅带来的启示

第三十三式:汇总“搞不定”——快速提升10%销售量简单的方法店员

第三十四式:榜样的力量——如何塑造“比学赶帮超”的团队氛围?

第三十五式:薪酬设计一点通

第三十六式:店长日记——“经营型店长”打造;“销售日志”,营销高手打造指南!

实战安排(第2天,半天)

1、 以组为单位,安排调研不同的代理商门店

2、 在调研基础上,针对该门店提出改进建议和个人支撑举措

3、 按小组进行汇报与交流

 

 


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