一）订货前：系统准备，经验 数据

² 精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则

1. 吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售

2. 吃得好，以销定存：采购质量是否合理，符合市场

3. 剩的少，定性定量：采购5R原则概述，利润大化

² 优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠

1. 买手失败三大心态：个人喜好、平均主义、缺乏算计

2. 稳：科学数据规划

3. 准：流行趋势把握

4. 狠：畅销滞销比率

二）订货中：买手工具箱系统，科学订货流程

² 实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购

² 采购多少量：单店采购预估

1. 区域营业计划

2. 备货率计算法

3. 利润额逆推法

4. 老旧库存综合考量

² 采购什么货：订货品类OTB

1. 产品类别属性

2. 故事系列组合

² 采购多少款：货号SKU规划

1. 店铺科学空间规划

2. 有效品类管理组合

² 下单有多深：下单深度规划

1. 店铺跑款跑量的判断分析

2. 商品畅平滞比重

3. 爆单数量科学计算

² 款式如何选：选款因地制宜

1. 选款换位思考

2. 核心客群描述

3. 100%命中六大技巧

4. 是否一味追求爆款

² 货品怎么配：商品系列组合

1. 产品组合要点

2. 整盘货品组织

3. 明星点缀商品